對于石材行業(yè)的印象，大多數人想像到的只是冰冷的荒料和粗放的加工。而張躍前——成都鵬基石材創(chuàng )始人——卻用30年的時(shí)間，讓石頭變成了可觸摸的藝術(shù)。他不僅創(chuàng )立了西南地區首個(gè)石材藝術(shù)館，更以“藝術(shù)化、精品化”的差異化戰略，重新定義了高端石材的價(jià)值。
近日，記者專(zhuān)訪(fǎng)了這位“石頭小王子”，探尋他如何用藝術(shù)顛覆傳統行業(yè)，在冰冷的石材中注入溫度與靈魂。
創(chuàng )業(yè)賽道——
從打石匠到石材藝術(shù)家
記者：為什么選擇成都作為創(chuàng )業(yè)起點(diǎn)?創(chuàng )業(yè)初期面臨的挑戰是什么?
張躍前：我最初在福建的石材工廠(chǎng)做雕工，從最基礎的打石匠做起，工作并不理想。
當時(shí)行業(yè)普遍被認為“沒(méi)文化、沒(méi)技術(shù)”，但我發(fā)現石材行業(yè)服務(wù)的其實(shí)是高端市場(chǎng)。我在西南財大讀過(guò)書(shū)，對成都更熟悉。這里的高端市場(chǎng)需求明確，競爭相對理性，適合深耕差異化路線(xiàn)。
于我來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)初期最大的挑戰是如何改變行業(yè)認知——石材不僅是材料，更是藝術(shù)與技術(shù)的結合。
記者：“鵬基”兩個(gè)字有什么特別的含義嗎?
張躍前：“鵬基”是我對企業(yè)核心經(jīng)營(yíng)理念的表達。“鵬”取自神話(huà)中可高飛遠翔的大鵬鳥(niǎo)，寓意企業(yè)需具備廣闊眼界，能靈活適應高低起伏，“基”代表扎實(shí)的基礎技能與務(wù)實(shí)態(tài)度，重點(diǎn)是要有牢固的根基，如技術(shù)、服務(wù)等核心能力。一句話(huà)“志存高遠，腳踏實(shí)地”。
記者：您的工廠(chǎng)有很多細節讓我印象深刻，如統一著(zhù)裝，還有榮譽(yù)墻，還有來(lái)賓專(zhuān)用衛生間，這意味著(zhù)什么?
張躍前：追求完美。不知道你看到?jīng)]有，我們車(chē)間的辦公室都是消音的，在車(chē)間里面聊天都不受影響，這在石材加工廠(chǎng)里還是鮮見(jiàn)的。我們是把石材當藝術(shù)品來(lái)打造的，我的員工就當藝術(shù)家來(lái)打造。也許我們到達不了那樣的高度，但是這樣去做很幸福。
記者：鵬基石材從1995年創(chuàng )立至今，您如何總結這段創(chuàng )業(yè)歷程?
張躍前：從一個(gè)小作坊到如今擁有藝術(shù)館的品牌企業(yè)，核心是堅持“工匠精神+藝術(shù)創(chuàng )新”。我們不做低價(jià)競爭，而是通過(guò)設計能力和工藝水準，讓石材從“建材”變成“藝術(shù)品”。我的感受是，不是每個(gè)人都要成為一個(gè)企業(yè)家或者什么富翁，或者什么年產(chǎn)值幾十個(gè)億，做自己喜歡的事，做認為對的事，就永遠有方向。
市場(chǎng)策略——
做石材界的“萊斯萊斯”
記者：鵬基石材的核心業(yè)務(wù)是什么?
張躍前：我們專(zhuān)注于高端豪宅、酒店、工裝等領(lǐng)域的石材應用。我們不做礦山開(kāi)采，而是做石材的“落地服務(wù)”——如何設計、加工、施工，讓石材在空間中發(fā)揮最大價(jià)值。
記者：鵬基的商業(yè)模式與傳統石材企業(yè)有何不同?
張躍前：傳統企業(yè)拼價(jià)格、走量，而我們專(zhuān)注非標定制，服務(wù)豪宅、五星級酒店等高端客戶(hù)。就像勞斯萊斯，產(chǎn)能有限，但每件作品都是獨一無(wú)二的。
記者：既然市場(chǎng)認同度那么高，鵬基石材為什么不擴大經(jīng)營(yíng)規模?
張躍前：我們的模式?jīng)Q定了必須“求精不求量”。石材高端定制需要極強的工藝和設計能力，不是簡(jiǎn)單復制就能完成的。就像頂級私房菜，菜品不太多，但每一道菜都是精品。不是所有企業(yè)都要追求規模，有些價(jià)值，恰恰在于“小而美”。
平衡“質(zhì)”與“量”的矛盾，對于鵬基石材來(lái)說(shuō)，本身就是一個(gè)具有挑戰性的課題。我們主動(dòng)控制規模，現在的能力年產(chǎn)值維持在七八千萬(wàn)，確保每塊石材的設計、加工、施工都能極致化。產(chǎn)能擴大容易，但品質(zhì)和管理跟不上，品牌就會(huì )貶值。
記者：在競爭激烈的市場(chǎng)中，鵬基的核心壁壘是什么?
張躍前：一是設計能力，二是對石材美學(xué)的深度理解。同樣的原料，我們能通過(guò)創(chuàng )意加工讓價(jià)值翻倍。如一塊普通的石頭，經(jīng)過(guò)藝術(shù)化處理，可以成為豪宅的視覺(jué)焦點(diǎn)。
同樣的石頭，有人賣(mài)10元卻沒(méi)人要，有人賣(mài)1萬(wàn)元還搶不到，差別就在于如何賦予它更高的藝術(shù)價(jià)值。我們不是賣(mài)原材料，而是賣(mài)創(chuàng )意、賣(mài)美學(xué)、賣(mài)空間體驗。石材可以超越實(shí)用功能，成為空間藝術(shù)的載體。在豪宅與高端酒店市場(chǎng)，鵬基的競爭力不在于低價(jià)，而在于無(wú)可替代的設計與工藝。
記者：未來(lái)鵬基的發(fā)展方向是什么?
張躍前：繼續深耕高端市場(chǎng)，培養更多工藝和設計人才。我不追求企業(yè)一定要做大，而是希望它在細分領(lǐng)域做到極致。就像我們的藝術(shù)館，它可能不賺錢(qián)，但它代表著(zhù)石材行業(yè)的另一種可能性。
行業(yè)情懷——
石頭藝術(shù)館就是“鋪路者”
記者：為何投入巨資打造鵬基石頭藝術(shù)館，初衷是什么?
張躍前：我從工廠(chǎng)打石匠做起，發(fā)現很多人對石材行業(yè)的認知還停留在“泥水橫流、粉塵滿(mǎn)天”的階段。但實(shí)際上，石材自古服務(wù)于高端人群，從古埃及到古羅馬，都是皇宮貴族在使用。它不僅是材料，更是藝術(shù)。我想通過(guò)藝術(shù)館，改變社會(huì )對石材的刻板印象，傳播它的美學(xué)價(jià)值和文化內涵。
記者：在鵬基的事業(yè)版圖中，藝術(shù)館扮演了什么角色?
張躍前：藝術(shù)館是鵬基石材的“品牌宣言”。我想證明的是，石材不是低端產(chǎn)業(yè)，而是融合地質(zhì)學(xué)、美學(xué)、工藝的綜合性藝術(shù)。
藝術(shù)館不僅是品牌升級的象征，更是我對石材理解的表達。如果沒(méi)有藝術(shù)館，我可能永遠只是個(gè)“打石匠”。藝術(shù)館讓鵬基與傳統石材作坊拉開(kāi)了差距，也讓更多人看到了石材的深度和廣度——它不僅是建筑材料，更是可以挖掘的藝術(shù)載體。
記者：如何呈現“石材藝術(shù)化”?
張躍前：我們不僅展示天然石材，更呈現其與金屬、玻璃等材料的創(chuàng )新組合，以及雕刻、光影等技術(shù)帶來(lái)的藝術(shù)效果。如將大理石做成裝備藝術(shù)，讓觀(guān)眾感受到“石頭會(huì )說(shuō)話(huà)”。
記者：藝術(shù)館目前處于虧損狀態(tài)，盈利模式并不清晰，有沒(méi)有從投入產(chǎn)出比的角度考慮過(guò)?
張躍前：短期看是投入，長(cháng)期看是行業(yè)教育。當更多人理解石材的藝術(shù)性，高端市場(chǎng)才會(huì )真正成熟。我們愿意做“鋪路者”，哪怕暫時(shí)不賺錢(qián)。純粹的藝術(shù)館確實(shí)很難盈利，但它的價(jià)值不在于直接的經(jīng)濟回報，每年300萬(wàn)元的維護成本，我愿意承擔，因為這是對行業(yè)的貢獻，也是鵬基品牌高度的體現。
記者：石材藝術(shù)化未來(lái)趨勢是什么?
張躍前：消費者已從“實(shí)用需求”轉向“審美需求”。石材將更強調獨特性、故事性和環(huán)保屬性。在高度同質(zhì)化的市場(chǎng)，唯有藝術(shù)與創(chuàng )新，才能讓傳統產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新生。鵬基的目標是成為“石材藝術(shù)化”的行業(yè)標桿，做行業(yè)創(chuàng )新的先行者。(張 凡)
