“羚羊明白它必須跑得比獅子快，不然它會(huì )被獅子吃掉;每天早晨獅子醒來(lái)，獅子也明白它必須賽過(guò)跑得最慢的羚羊，不然它會(huì )活活餓死。不論你是獅子還是羚羊，都不重要……重要的是每天旭日東升，你就得開(kāi)始奔跑!”
這段話(huà)掛在沃爾瑪前任CEO大衛·格拉斯辦公室里。沃爾瑪能長(cháng)期排名世界500強首位，很重要的原因就是它擁有強大的自驅力。不管是面對行業(yè)困境還是機遇，它都能適應變化不斷調整自我，實(shí)現持續發(fā)展。
聚焦到國內的科技企業(yè)，有的企業(yè)被動(dòng)地被逆勢沖倒在地，有的則主動(dòng)進(jìn)行戰略性調整，通過(guò)“深蹲、蓄力、起跳”的動(dòng)作完成價(jià)值躍遷，最終在長(cháng)期主義的牽引下實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展。從中建材信息發(fā)布的2024財報來(lái)看，它屬于后者。
這家成立20年的企業(yè)，正在面臨著(zhù)一個(gè)巨大的時(shí)代機遇——數字化轉型。抓住機遇需要深厚的技術(shù)積累與生態(tài)協(xié)同能力，而中建材信息正以“三步走戰略”完成這場(chǎng)“深蹲起跳”。
“深蹲蓄力”把握新機遇
數字經(jīng)濟并非抽象概念，而是蘊含萬(wàn)億級市場(chǎng)空間的時(shí)代機遇。
在《數字經(jīng)濟2024年工作要點(diǎn)》中，國家明確提出適度超前布局數字基礎設施，深入推進(jìn)信息通信網(wǎng)絡(luò )建設。ICT就是信息通信技術(shù)，是數字經(jīng)濟的核心基礎設施，如同工業(yè)時(shí)代的電力網(wǎng)絡(luò )。IDC預測，2028年中國ICT市場(chǎng)規模接近7517.6億美元，5年復合增長(cháng)率(CAGR)為6.5%。
以中建材信息深耕的建材行業(yè)為例，《建材行業(yè)數字化轉型實(shí)施指南》要求到2026年建材行業(yè)生產(chǎn)制造智能化、經(jīng)營(yíng)管理數字化水平明顯提升，關(guān)鍵工序數控化率達到70%以上，關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節全面數字化比例達到55%以上，數字化研發(fā)設計工具普及率達到75%。要實(shí)現這一目標，離不開(kāi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、AI質(zhì)檢系統、智能運維工具等ICT技術(shù)的全棧支持。
機會(huì )只屬于有準備者，要抓住這些機遇非一日之功。如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺需要5年以上的數據積累，AI模型的訓練依賴(lài)百萬(wàn)級樣本，這些都不是短期能實(shí)現的，需要長(cháng)期的大量投入，后期則能帶來(lái)巨大的潛力。
對于科技企業(yè)而言，“先投入后收獲”是必經(jīng)之路，也是一門(mén)必修課。
從中建材信息2024財報可以看到，公司實(shí)現營(yíng)收約206.25億元，同比增長(cháng)7.06%;實(shí)現歸母凈利潤約1.56億元。結合當下中建材信息業(yè)務(wù)布局，不難看出，其正在通過(guò)推進(jìn)生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)轉型，持續加強數智化業(yè)務(wù)投入，為未來(lái)的起跳而蓄力。
一個(gè)典型的印證就是，財報顯示中建材信息研發(fā)費用增長(cháng)24.74%，擁有77項專(zhuān)利，多項自研產(chǎn)品成熟落地，為未來(lái)業(yè)務(wù)的提質(zhì)增效和高質(zhì)量可持續發(fā)展打下了堅實(shí)基礎。要知道，科技企業(yè)的技術(shù)能力一旦落后，可能永遠失去“起跳”的機會(huì )。
“蓄力起跳”的正確姿勢
深蹲之后，起跳的姿勢決定高度。中建材信息的策略是“做優(yōu)做精生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)”和“做大做強數智化服務(wù)業(yè)務(wù)”，通過(guò)雙輪驅動(dòng)挖掘更多增量。
在生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)方面，中建材信息一直專(zhuān)注于企業(yè)級ICT細分市場(chǎng)。IDC數據顯示，2024年中國企業(yè)級ICT市場(chǎng)規模約為2487.8億美元，預計將以每年9%的復合增長(cháng)率增長(cháng)，到2028年接近3600億美元，增長(cháng)勢頭尤為顯著(zhù)。
財報顯示，目前中建材信息合作過(guò)的渠道伙伴已超過(guò)萬(wàn)家，積累了大量的渠道資源和優(yōu)質(zhì)生態(tài)合作伙伴，提升了生態(tài)平臺價(jià)值和渠道資源優(yōu)勢等核心競爭力。部分人認識中建信息，源于它作為華為核心合作伙伴的身份——連續16年在華為中國區企業(yè)業(yè)務(wù)總經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)份額排名第一，持續占據ICT增值分銷(xiāo)細分領(lǐng)域的龍頭地位。
另外，中建材信息也在加速多元化布局。中建材信息已經(jīng)與超聚變、華鯤振宇、浪潮商用機器、微軟、IBM等國內外主要廠(chǎng)商開(kāi)展合作，能夠為渠道客戶(hù)提供更全更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。值得一提的是，中建材信息還在抓住自主可控的機遇，為合作的主流國產(chǎn)廠(chǎng)商賦能，如成為綠盟科技、達夢(mèng)數據庫等主流國產(chǎn)廠(chǎng)商的核心合作伙伴，基本完成對主要軟硬件產(chǎn)品的全面覆蓋。
在生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)之外，中建材信息的數智化服務(wù)業(yè)務(wù)正在向著(zhù)規?；a(chǎn)品演進(jìn)。其中兩大核心板塊——數智產(chǎn)品及服務(wù)與數智總集，成為驅動(dòng)增長(cháng)的“雙引擎”。
財報顯示，2024年中建材信息立足人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧企業(yè)應用等領(lǐng)域，打造出不少自主可控的行業(yè)數字化解決方案。憑借這些優(yōu)質(zhì)解決方案，其數智產(chǎn)品及服務(wù)收入4.55億元，貢獻毛利約1.43億元。
總之，可以看到中建材信息抓住數字機遇，通過(guò)戰略轉型、業(yè)務(wù)創(chuàng )新、技術(shù)研發(fā)和品牌建設，全面提升自身的競爭力和行業(yè)價(jià)值，實(shí)現“深蹲后的起跳”。
長(cháng)期主義的“精神底色”
在一個(gè)又一個(gè)的“深蹲起跳”中，企業(yè)能夠不斷朝著(zhù)長(cháng)期主義邁進(jìn)。
長(cháng)期主義，如今已經(jīng)是個(gè)老生常談的詞。人人都想長(cháng)期主義，但“想”和“做”是兩回事。要真正實(shí)現長(cháng)期發(fā)展，最關(guān)鍵的是要有不怕挫折、銳意進(jìn)取的精神。
在企業(yè)發(fā)展因子中，營(yíng)銷(xiāo)等淺層次的是“快變量”，能夠發(fā)揮短期成效，但也會(huì )呈現不穩定和低門(mén)檻的特征。深層次則是“慢變量”，如創(chuàng )新的技術(shù)等，它們需要大量投入，最終會(huì )帶來(lái)長(cháng)期主義的復利價(jià)值。彼時(shí)，中建材信息選擇將資源投入渠道網(wǎng)絡(luò )和技術(shù)團隊建設，謀求長(cháng)期發(fā)展，這種“慢策略”為其后續爆發(fā)埋下伏筆。
到了2017年，中建材信息的營(yíng)收為113.32億元，同比增長(cháng)36.52%;凈利潤為1.73億元，同比增長(cháng)34.24%。
當時(shí)的中建材信息敏銳觀(guān)察到，隨著(zhù)云時(shí)代的到來(lái)，產(chǎn)業(yè)鏈中的公司擁有巨大的數字化轉型需求，這將給增值分銷(xiāo)商創(chuàng )造新的發(fā)展機會(huì )。整個(gè)2017年，中建材信息的云及數字化服務(wù)業(yè)務(wù)大幅增長(cháng)，全年實(shí)現收入1.89億元，同比增長(cháng)263.79%。更為關(guān)鍵的是，中建材信息的商業(yè)模式正在發(fā)生深刻變化，即從增值分銷(xiāo)商向數字化綜合服務(wù)提供商轉型。
到了2023年，中建材信息實(shí)現營(yíng)收約192.64億元，同比增長(cháng)2.93%;歸母凈利潤約2.85億元，同比大漲224.28%，展現出經(jīng)營(yíng)韌性和商業(yè)實(shí)力。雖然業(yè)績(jì)表現出色，但中建材信息沒(méi)有止步不前，而是繼續進(jìn)化，并明確了新的使命和愿景，分別是“讓企業(yè)與數智連接更便捷”和“成為數智生態(tài)服務(wù)提供者”。這意味著(zhù)它將繼續發(fā)揮在生態(tài)鏈接、資源整合、平臺拓展等方面的優(yōu)勢，為打造共生、共創(chuàng )、共享的數字生態(tài)注入新動(dòng)能。
如今，中建材信息再次面對巨大的時(shí)代機遇，如何行動(dòng)，需靠自身的智慧和魄力?？梢钥吹?，中建材信息依然保持著(zhù)對生態(tài)和技術(shù)的投入，這是極為明智的，畢竟生態(tài)和技術(shù)壁壘才是戰略資產(chǎn)。(建 文)
