中企正在從“制造出海”邁向“品牌出海”，從“性?xún)r(jià)比之爭”邁向“價(jià)值競爭”，不斷拓展俄語(yǔ)國家市場(chǎng)。這是記者近日在俄羅斯莫斯科Crocus國際會(huì )展中心舉辦的第30屆俄羅斯莫斯科國際建材展(Mos Build，下稱(chēng)俄羅斯建材展)、2025年俄羅斯家居及全品類(lèi)消費品展(Mos Home)暨俄羅斯體育用品展(Mos Fit)/俄羅斯戶(hù)外花園及園藝展(Mos Garden)(下稱(chēng)俄羅斯家居展)上觀(guān)察到的行業(yè)趨勢。
在全球貿易格局變化的背景下，中國建材企業(yè)面臨著(zhù)歐美市場(chǎng)貿易壁壘增加等挑戰，而俄羅斯市場(chǎng)憑借其龐大的基礎設施建設和城市化進(jìn)程，展現出巨大的增長(cháng)潛力。俄羅斯建材展、俄羅斯家居展作為東歐建材家居市場(chǎng)的盛會(huì )，吸引了眾多國際企業(yè)參展，中國企業(yè)參展規模不斷擴大，展示的產(chǎn)品和技術(shù)也日益高端化。這表明中國企業(yè)正在積極調整戰略，通過(guò)提升品牌影響力和產(chǎn)品附加值，深化在俄語(yǔ)國家市場(chǎng)的布局，以應對全球市場(chǎng)的變化和競爭。
轉移市場(chǎng)加速布局
在全球建材市場(chǎng)的版圖中，俄羅斯及中亞市場(chǎng)逐漸成為中國企業(yè)眼中的潛力之地，廣東賓麗衛浴有限公司和青島青力環(huán)保設備公司便是在這片市場(chǎng)中積極探索、收獲成果的典型代表。
賓麗衛浴總經(jīng)理陳鈿表示，賓麗衛浴在俄羅斯市場(chǎng)的發(fā)展逐步向好。根據市場(chǎng)反饋，賓麗衛浴發(fā)現俄羅斯客戶(hù)對分體馬桶情有獨鐘，便針對性地研發(fā)了多款新產(chǎn)品。這些分體馬桶在尺寸上進(jìn)行優(yōu)化，設計得更加小巧，同時(shí)推出旋沖款式，滿(mǎn)足了當地消費者的喜好。此外，隱藏式水箱產(chǎn)品也因其美觀(guān)性在俄羅斯家庭住宅和酒店中受到歡迎。
“過(guò)去3年，公司在俄羅斯的業(yè)務(wù)呈增長(cháng)趨勢，訂單數量持續遞增。”青力副總經(jīng)理隋成富表示，自2023年參加俄羅斯建材展以來(lái)，俄羅斯業(yè)務(wù)占到公司出口額的40%，且從目前的發(fā)展勢頭看，預計今年有望達到60%至70%。
近年來(lái)，選擇以自有品牌進(jìn)入俄語(yǔ)國家市場(chǎng)的中國建材企業(yè)數量呈增長(cháng)態(tài)勢。在本次俄羅斯建材展上，這一趨勢得到了清晰的認證。
“今年我們是首次參展，但與俄羅斯本土采購商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的接洽效果超出了預期。”福建漳州建華陶瓷有限公司、烏茲別克斯坦永欣陶瓷有限公司負責人凌倫燦表示，建華已在烏茲別克斯坦投資建廠(chǎng)，并發(fā)展成為當地規模領(lǐng)先的陶瓷生產(chǎn)商之一。永欣則主要面向中亞五國和俄羅斯市場(chǎng)，采取了與國內市場(chǎng)差異化的產(chǎn)品策略，側重于快速動(dòng)銷(xiāo)，產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋中高及中低端不同檔次，并主打“永欣”這一自有品牌。凌倫燦透露，建華曾以代工業(yè)務(wù)為主，未來(lái)計劃依托永欣品牌積極拓展俄羅斯市場(chǎng)份額。
供應鏈優(yōu)化帶來(lái)紅利
供應鏈的持續優(yōu)化，也為在本屆展會(huì )上尋求機遇的中國企業(yè)帶來(lái)了顯著(zhù)優(yōu)勢。上海富貴工藝品有限公司負責人金平表示，公司今年首次參加俄羅斯家居展，便已與當地客戶(hù)達成了初步合作意向。
長(cháng)期以來(lái)，富貴生產(chǎn)的“詩(shī)梵”品牌玻璃制品出口歐洲，在俄羅斯市場(chǎng)也備受歡迎。然而，過(guò)去產(chǎn)品往往需經(jīng)由歐洲轉口進(jìn)入俄語(yǔ)國家市場(chǎng)，導致供應鏈環(huán)節冗長(cháng)、成本偏高。如今，通過(guò)實(shí)現從中國直接出口至俄羅斯，供應鏈得以大幅縮短。“這不僅顯著(zhù)提高了供貨效率，也使我們的價(jià)格優(yōu)勢更為顯著(zhù)。”金平說(shuō)。
“中國完善的產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈體系，成為韓企在華設廠(chǎng)的堅實(shí)后盾。”常熟卡斯瑪因廚具有限公司總經(jīng)理孫建雷表示，中國完備的產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈體系是企業(yè)進(jìn)軍俄語(yǔ)國家市場(chǎng)的有力支撐。
卡斯瑪因是一家在華投資的韓資企業(yè)。盡管公司在越南也設有工廠(chǎng)生產(chǎn)鍋具成品，但其生產(chǎn)所需的關(guān)鍵原料、核心技術(shù)乃至生產(chǎn)設備，幾乎全部依賴(lài)從中國采購或引進(jìn)。中國在制造業(yè)領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢，覆蓋了從原材料供應到技術(shù)設備創(chuàng )新的全鏈條，為企業(yè)運營(yíng)提供了堅實(shí)保障。依托中國強大的產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈優(yōu)勢，結合自身產(chǎn)品差異化、高端化定位策略，卡斯瑪因在開(kāi)拓俄語(yǔ)市場(chǎng)方面具備了較強的競爭優(yōu)勢。
低碳構筑競爭優(yōu)勢
在全球對環(huán)境保護和可持續發(fā)展關(guān)注度日益提升的當下，“低碳”正成為中國企業(yè)在俄語(yǔ)國家市場(chǎng)構筑競爭新優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。
湖北垚美軟瓷有限公司董事長(cháng)郭中華介紹說(shuō)，本次參展的軟瓷(GFD)柔性飾面磚，主要利用工業(yè)尾礦渣、建筑棄料、石粉、砂子等廢棄或天然材料，經(jīng)過(guò)干燥、球磨、分類(lèi)等多重加工與分子改性處理后，采用3D模塑技術(shù)在精確控制的曲線(xiàn)溫度下塑造成型。生產(chǎn)過(guò)程無(wú)污染零排放，且原料可循環(huán)利用，這是一種節能環(huán)保低碳的新型綠色建材，非常契合城市建筑追求與自然和諧的設計理念。相比生產(chǎn)同等面積的傳統瓷磚，軟瓷的耗能、耗材比同種類(lèi)產(chǎn)品可降低80%以上。這種特性不僅大幅降低了生產(chǎn)過(guò)程中的能源消耗，更從源頭上減少了碳排放，有效契合俄羅斯乃至全球市場(chǎng)對于環(huán)保建材日益增長(cháng)的需求。
“通過(guò)參展了解當地消費者的偏好與具體需求，是指導我們設計開(kāi)發(fā)綠色低碳產(chǎn)品的重要依據。”中國·雙馬塑業(yè)有限公司CEO陳翠虹表示，雙馬除基礎業(yè)務(wù)外，更重要的是推廣和樹(shù)立自有品牌，實(shí)現從“中國制造”向“中國質(zhì)造”轉型升級，憑借自有品牌的供應優(yōu)勢，塑造差異化的“綠色”競爭優(yōu)勢。
“俄羅斯建材消費需求正從傳統產(chǎn)品向綠色低碳解決方案和數字化應用轉型。俄羅斯建材展敏銳地捕捉到了這一趨勢，通過(guò)其數字服務(wù)平臺Mos Build Connect等工具，幫助參展商精準觸達來(lái)自中亞和中東歐等地區的采購商。這種精準對接不僅大大提高了貿易撮合的效率，還有助于降低企業(yè)的市場(chǎng)拓展成本，從而使資源得到更合理的配置。”ITE展覽集團Mos Build項目總監雅科夫·西羅米亞特尼科夫接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。(蘭 馨)
