文/本報記者 袁然
 
       蘇永定，福建盛達機器（下稱(chēng)“盛達機器”）股份公司創(chuàng )始人。
　　從一個(gè)機械手工學(xué)徒到機械制造企業(yè)家，蘇永定身份角色的轉換，見(jiàn)證了中國石材產(chǎn)業(yè)從手工時(shí)代到智能化時(shí)代的不凡歲月。
　　去年歲末，在福建晉江市盛達機器的生產(chǎn)車(chē)間，與蘇永定聊起這段歷史時(shí)，讓他自豪的是，通過(guò)和他一樣的這代人的共同努力，中國石材機械制造業(yè)，不但縮短了與歐美發(fā)達國家之間的差距，甚至超越了他們。
中國石材產(chǎn)業(yè)，也由此進(jìn)入了高質(zhì)量發(fā)展的新階段。
 

 
差異化定位，創(chuàng )業(yè)實(shí)現彎道超車(chē)
 
　　記者：對很多創(chuàng )業(yè)的人來(lái)說(shuō)，資金是難倒他們的第一個(gè)關(guān)口，您創(chuàng )業(yè)的資金是如何解決的？
　　蘇永定：小時(shí)候，家里很窮，我16歲就去工廠(chǎng)做了學(xué)徒，跟著(zhù)師傅學(xué)機械的銑、刨、磨，慢慢學(xué)會(huì )了一些手藝，有了些技術(shù)的底子。
    20歲的時(shí)候，我想自己?jiǎn)胃?，媽媽給我湊了5000塊錢(qián)，我買(mǎi)了一臺機床，給人加工配件，賺一些零散的加工費。也就是在這個(gè)過(guò)程中，我積累了很多技術(shù)和經(jīng)驗，逐漸了解了市場(chǎng)的需求，于是我開(kāi)始直接做配件出售。
    到了24歲的時(shí)候，我一年就能賺幾十萬(wàn)元，這為我后來(lái)真正的創(chuàng )業(yè)積累了資金。
    記者：石材行業(yè)是一個(gè)小眾行業(yè)，您為什么會(huì )選擇進(jìn)入石材機械制造這個(gè)領(lǐng)域？
    蘇永定：福建石材廠(chǎng)家很多，我從小就跟他們打交道。早期石材廠(chǎng)的設備很粗糙簡(jiǎn)易，進(jìn)口設備掌握在歐美發(fā)達國家手中，很昂貴。我意識到國產(chǎn)機械制造領(lǐng)域有潛在的機會(huì )，于是開(kāi)始琢磨石材機械的制造。
    記者：您并非率先進(jìn)入石材機械領(lǐng)域的人，作為后來(lái)者，您如何找到自己的位置？
    蘇永定：我們企業(yè)發(fā)展至今的秘訣是，選擇差異化領(lǐng)域突破，實(shí)現了彎道超車(chē)。
　　進(jìn)入行業(yè)后，我發(fā)現，切板材的機械有人做，打磨拋光的機械有人做，雖然產(chǎn)品比較粗糙，但不是空白的，此時(shí)我要是參與進(jìn)去，面臨的競爭壓力無(wú)疑會(huì )很大。
　　經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調查后，我發(fā)現，那些異形的石材產(chǎn)品都是手工制作的，比如用手工切割、手工雕刻等，不但速度很慢，質(zhì)量還不高，也浪費材料。于是，我決定專(zhuān)攻異形產(chǎn)品機械的制造，走差異化的路子。我做的第一臺機械是圓弧機，它可以把石材切成圓弧型的產(chǎn)品，這種圓弧石材主要用于包裹水泥圓柱。設備出世后瞬間迎合了市場(chǎng)需求，找到了生存空間。
    記者：您的技術(shù)從何而來(lái)？
    蘇永定：除了不斷的跟同行業(yè)學(xué)習討教外，我也積累了很多技術(shù)底子，行業(yè)中很多領(lǐng)域是相通的，設備也是相通的，知曉原理后再通過(guò)創(chuàng )新研發(fā)，便能突破技術(shù)難點(diǎn)。
    記者：石材行業(yè)這些年來(lái)發(fā)展不是很平穩，比如福建有很多礦山都關(guān)閉了，現在市場(chǎng)不景氣，同行競爭壓力大，面對這些，您有沒(méi)有想過(guò)轉行做其他領(lǐng)域的機械？
    蘇永定：變化永遠都存在，不論進(jìn)入哪一個(gè)領(lǐng)域，都回避不了。
　　就拿初期做異型設備來(lái)說(shuō)，技術(shù)慢慢普及后，市場(chǎng)也就慢慢飽和了，可企業(yè)是要持續發(fā)展的，不能停留在原地，于是就需要突破新方向，但方向的調整不一定是轉行那么大的跨度。
　　就當異形設備行業(yè)飽和后，國內的大理石市場(chǎng)又開(kāi)始興起。而大理石加工的機械設備，早期同樣都是靠進(jìn)口的，缺乏國產(chǎn)大理石機械設備。進(jìn)口設備很昂貴，一臺都是大幾百萬(wàn)，企業(yè)買(mǎi)不起，制約了整個(gè)行業(yè)發(fā)展。
　　我意識到這是另一個(gè)潛在的巨大機會(huì )，于是我決定迅速地進(jìn)入該領(lǐng)域，加大研發(fā)力度，做切板材的大型框架鋸、自動(dòng)大型磨機，滿(mǎn)足大理石生產(chǎn)加工的需求。
　　由于我們有很好的機械制造基礎，可以應對大理石設備的研發(fā)難度，設備出廠(chǎng)后與國外的相比毫不遜色，成功彌補了國內市場(chǎng)的空白。
    記者：您過(guò)往投資過(guò)很多業(yè)態(tài)，為什么卻始終把做石材機械放在最重要的位置？
    蘇永定：石材機械是我的老本行，我從這里發(fā)家，也對石材機械行業(yè)有感情，投資房地產(chǎn)、游艇等，只是一種資本投資。
    另一方面，機械制造才是我的真愛(ài)，而且我們的石材機械在技術(shù)、產(chǎn)品、規模方面，一直保持著(zhù)穩步前行。比如，我們紅外線(xiàn)切機技術(shù)遙遙領(lǐng)先，國家相關(guān)部門(mén)此前推動(dòng)各行業(yè)單項產(chǎn)品時(shí)，我們就得了全國銷(xiāo)售冠軍，這種產(chǎn)品一年做了幾千臺。
做石材機械的企業(yè)，很多只做單一產(chǎn)品。但經(jīng)過(guò)這些年的不斷發(fā)展，我們的產(chǎn)品具備齊全、多樣化的特點(diǎn)，完全可以做到全廠(chǎng)輸出。
 

 
全廠(chǎng)輸出，讓企業(yè)贏(yíng)在起跑線(xiàn)上
 
    記者：您提到了“全廠(chǎng)輸出”這個(gè)詞，該怎么理解？
    蘇永定：這么說(shuō)吧，假如你要辦一個(gè)花崗巖或大理石的石材廠(chǎng)，從礦山開(kāi)采下來(lái)的石材荒料最后運用到工程項目上，這個(gè)過(guò)程中所需要的任何設備我們都能滿(mǎn)足，而且是一成套優(yōu)化組合的高質(zhì)量設備。
　　當然，我們的“全廠(chǎng)輸出”并非僅僅賣(mài)成套設備那么簡(jiǎn)單，而是覆蓋了從工廠(chǎng)布局、設備選型、產(chǎn)品配套、生產(chǎn)流程的全方位規劃設計，可以實(shí)現一步到位。
　　記者：對于一個(gè)新創(chuàng )辦的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我認為規劃設計顯然更重要，是這樣嗎？
　　蘇永定：是的。因為礦山是資源性的產(chǎn)品，材質(zhì)各有不同，我們必須根據客戶(hù)石材材質(zhì)的差異化，定制針對性的設備。
　　更重要的是，對工廠(chǎng)布局、設備選型、產(chǎn)品配套、生產(chǎn)流程的優(yōu)化，決定了一個(gè)企業(yè)是否能夠贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。
　　舉個(gè)例子，石材屬于“笨重”的東西，物料生產(chǎn)流程的合理程度非常重要，假如前序加工完了后，要弄到100米外后續加工，這種流程設計就不夠合理，機械設備也不配套，會(huì )造成產(chǎn)能的損耗和成本的增加。
　　這時(shí)候就體現了全廠(chǎng)輸出的重要性，也是我們這么多年積累下來(lái)的優(yōu)勢。在我們的流水線(xiàn)上，從荒料切片開(kāi)始到成品出來(lái)，可以做到整個(gè)流程中石頭不落地。因為只要石頭一落地，就要搬運，就會(huì )增加人員和時(shí)間成本，那不是一個(gè)有競爭力的現代化工廠(chǎng)。
　　記者：國內石材加工機械用戶(hù)最多的大概在水頭和云浮兩地吧，如果一個(gè)產(chǎn)品不具備唯一性，就難免會(huì )遇到價(jià)格戰，您怎么看待這個(gè)問(wèn)題？
　　蘇永定：那得看用戶(hù)對產(chǎn)品的定位。五星級酒店有人消費，大排檔也有人消費，這是根據用戶(hù)需求決定的。很多小的客戶(hù)剛起步發(fā)展，資金有限，他可能就想先過(guò)渡性的選擇，當然價(jià)格越低越好。
　　價(jià)格戰對任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都不是好事，做生意誰(shuí)都想賺錢(qián)，產(chǎn)品價(jià)格太低了就有可能偷工減料，這需要消費者自身進(jìn)行理性思考。而老牌的、有實(shí)力的企業(yè)，肯定是用戶(hù)優(yōu)先選擇的方向。
對于盛達機器來(lái)說(shuō)，出口業(yè)務(wù)比國內業(yè)務(wù)更多，相對來(lái)說(shuō)面臨的價(jià)格戰壓力要小一些。我們經(jīng)常跟意大利這些同行同臺競技，不是“窩里斗”比誰(shuí)便宜，我們要做的是拿出更先進(jìn)的設備去國際上競爭。從另一個(gè)層面說(shuō)，做企業(yè)要有國際視野，如果大家都把目光放在水頭和云浮，價(jià)格戰又如何能避免呢？
 
一代人的共同努力，
縮短了與國際市場(chǎng)的差距
 
　　記者：石材機械的下一個(gè)制高點(diǎn)是什么？
　　蘇永定：毫無(wú)疑問(wèn)，下一個(gè)制高點(diǎn)是智能化。從手工到自動(dòng)化，到后來(lái)的數字化，再到現在的智能化，這是石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史進(jìn)程，石材產(chǎn)業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力，歸根結底要靠裝備的智能化來(lái)實(shí)現。
    記者：外行對石材產(chǎn)業(yè)的認知還停留在傳統落后和散、亂、差的概念上，您能否舉例描述石材產(chǎn)業(yè)的智能化前景？
　　蘇永定：我們現在的自動(dòng)成像技術(shù)，可以對每塊板材進(jìn)行掃描，收集整理成數據并儲存下來(lái)，相當于每一片板材都有了自己的二維碼，就像人的身份證。
　　我們現在的智能排版，可以直接把數據庫里建檔的板材提出來(lái)，進(jìn)行拼圖排列，把每塊板材排列到它最優(yōu)化的位置上，排列出最佳的圖案效果，需求方在電腦上看到的，就是將來(lái)在工程上呈現出來(lái)的實(shí)景，可以說(shuō)“所見(jiàn)即所得”。
　　當前，石材產(chǎn)業(yè)當前的智能化比較滯后，很多工廠(chǎng)都在向著(zhù)智能化發(fā)展。國家支持打造的“燈塔工廠(chǎng)”，就是通過(guò)大規模應用數字化技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區塊鏈、云計算和機器人技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)，提升生產(chǎn)效率、資源利用率和可持續發(fā)展能力。
    目前，中國已經(jīng)有了幾十家“燈塔工廠(chǎng)”，全球也才100多家。我相信，未來(lái)，石材行業(yè)也能出現“燈塔工廠(chǎng)”。
    記者：技術(shù)迭代迅速，比如之前的自動(dòng)化，后來(lái)的數字化，現在的智能化，盛達機器如何確保競爭優(yōu)勢？
　　蘇永定：我們每年投入大量的研發(fā)費用，并且跟國家科研機構和高校合作研發(fā)新技術(shù)。同時(shí)，我們不斷加強人才隊伍建設，引進(jìn)高層次的技術(shù)人才，比如聘請博士，聘請意大利工程師，滿(mǎn)足產(chǎn)品出口到國外的需求，把研發(fā)生產(chǎn)做到歐洲標準，甚至優(yōu)于歐洲標準。
　　正因為如此，經(jīng)過(guò)我們這一代石材機械人的共同努力，縮短了中國石材機械制造業(yè)與歐美發(fā)達國家石材機械制造業(yè)之間的差距，甚至在部分領(lǐng)域領(lǐng)先于歐美發(fā)達國家。
 
對社會(huì )做貢獻，
不在于錢(qián)的多少，發(fā)自?xún)刃木秃?/strong>
 
　　記者：您是晉江市智能裝備協(xié)會(huì )的會(huì )長(cháng)，您覺(jué)得這個(gè)角色對晉江裝備行業(yè)能發(fā)揮什么作用？
　　蘇永定：打造千億級的智能裝備產(chǎn)業(yè)是晉江政府的大戰略。我和同行們是戰略中的主角，作為會(huì )長(cháng)，我得為整個(gè)行業(yè)做出謀劃。
　　我們協(xié)會(huì )以前叫裝備協(xié)會(huì )，我當選會(huì )長(cháng)的時(shí)候，市領(lǐng)導說(shuō)，未來(lái)是智能化的時(shí)代，便加上了“智能”兩個(gè)字，為行業(yè)未來(lái)的發(fā)展定下基調。
　　晉江當前的裝備產(chǎn)業(yè)主要圍繞制鞋設備、服裝設備等傳統的主導產(chǎn)業(yè)服務(wù)，但現在3D打印鞋根本就不需要人工，最快3分鐘就能生產(chǎn)一雙成品鞋。因此，有企業(yè)開(kāi)始做跨領(lǐng)域的工程機械制造。
    記者： 作為松熹中學(xué)校董會(huì )的董事長(cháng)，您的主要職責是什么？
　　蘇永定：安海是個(gè)千年古鎮，也是教育重鎮，南宋時(shí)期理學(xué)家朱熹小時(shí)候在我們鎮長(cháng)大，他的父親叫朱松，在安海做過(guò)鎮長(cháng)，為了紀念他們，便成立了松熹中學(xué)，松熹中學(xué)的校董會(huì )也隨即成立，校董會(huì )成員都會(huì )給學(xué)校捐款。我前后捐了大概500萬(wàn)左右給學(xué)校，最多一次捐了300萬(wàn)。我認為，捐款是企業(yè)家履行社會(huì )責任的體現。
    記者：這些錢(qián)用在什么地方？
　　蘇永定：主要用來(lái)獎勵師生。松熹中學(xué)是所公立學(xué)校，但學(xué)校要辦好，很多地方要花錢(qián)，有了這些款項，我們就可以在全國范圍內聘請師資力量，招最好的老師來(lái)學(xué)校任教，優(yōu)秀教師可以補貼5萬(wàn)，在別的學(xué)校給出政府規定的同等待遇的情況下，優(yōu)秀的師資就會(huì )來(lái)松熹中學(xué)了，松熹中現在有很多老師都是博士、碩士。
　　記者：您為何熱衷教育事業(yè)？
　　蘇永定：做機械制造的人都明白一個(gè)道理，技術(shù)根基在于教育，要從基礎抓起，未來(lái)的技術(shù)高地一定在中國。我們捐了四五百萬(wàn)給村小學(xué)，這次建樓我也捐了300萬(wàn)，給幼兒園也捐了一棟大樓。這不僅是捐錢(qián)的問(wèn)題，而是構筑一種氛圍，讓全社會(huì )都能重視教育。
　　記者：我聽(tīng)說(shuō)您們村里的老人，都能享受到您提供的免費午餐？
　　蘇永定：這件事我已經(jīng)做了幾十年了，這不是新鮮事。村里男的60歲以上、女的55歲以上，我都提供免費午餐。我給村里建了一個(gè)老人活動(dòng)中心，有的老人可以在這里打牌、運動(dòng)，中午可以在那里吃免費午餐。村里有五六十個(gè)老人需要專(zhuān)人照料，我每年大概投入幾十萬(wàn)為他們提供免費食物和支付人工費用。
　  記者：助教也罷，贍養老人也罷，為行業(yè)做貢獻也罷，您能談?wù)勛鲞@些事情的初衷嗎？
　　蘇永定：我小時(shí)候經(jīng)常吃不飽、穿不暖，很早就出來(lái)賺錢(qián)，文化程度也不高，沒(méi)有什么突出能力，是改革開(kāi)放讓我賺到第一桶金。作為企業(yè)家也好，普通人也罷，感恩社會(huì )、感恩國家天經(jīng)地義。我媽媽也教育我，不能為富不仁，要對社會(huì )做一點(diǎn)事情，不是說(shuō)一定要等到100億身價(jià)后才去做，力所能及發(fā)自?xún)刃木秃谩?br /> 　　做人也罷，做企業(yè)也罷，只有不忘初心，才能行穩致遠。(本版圖片由盛達機器提供)