“雖說(shuō)前段時(shí)間房?jì)r(jià)有所下跌，但咱們好的地段和房子一直是很堅挺的。而且最近外地購房團直接‘殺’過(guò)來(lái)了，說(shuō)實(shí)話(huà)咱們項目還是很熱門(mén)的。”正考慮在杭州購房的彭先生，這段時(shí)間經(jīng)常能聽(tīng)到置業(yè)顧問(wèn)這樣說(shuō)。

　　“外地人涌向杭州買(mǎi)房”的話(huà)題最近很受關(guān)注，社交平臺和置業(yè)顧問(wèn)的朋友圈里，隨處可見(jiàn)掛著(zhù)各個(gè)外地看房團橫幅的包車(chē)與歡迎標語(yǔ)。異地買(mǎi)房的風(fēng)，又刮起來(lái)了嗎?

　　有置業(yè)顧問(wèn)一天工作十幾小時(shí)

　　“杭州不限購，好房看XX”“熱烈歡迎金華義烏看房團蒞臨看房”“熱烈歡迎甬臺溫看房團蒞臨看房”……位于杭州蕭山區市北板塊的一處新房項目，最近因為有諸多外地看房團的光顧而受到不少關(guān)注。

　　該項目一位置業(yè)顧問(wèn)小楓(化名)對中新財經(jīng)記者表示，雖然最近項目沒(méi)有任何優(yōu)惠，但來(lái)看房的外地客戶(hù)確實(shí)很多，簽單的也不少。“上周有幾天，我都是早上不到9點(diǎn)就到，晚上11點(diǎn)多才回家。之前總是微信和電話(huà)談業(yè)務(wù)，現在白天忙得看手機的時(shí)間都沒(méi)有。特別是周末的時(shí)候，樣板房過(guò)道里人滿(mǎn)滿(mǎn)的，坐電梯都得排隊。”

　　據小楓介紹，該項目戶(hù)型面積大約在98㎡-172㎡，總價(jià)段大概在400萬(wàn)-700萬(wàn)元，預計2026年交盤(pán)。3.9萬(wàn)元左右的單價(jià)不算便宜，但肉眼可見(jiàn)的裝修設計非常豪華。首批搖號比想象中的人還要多，中簽率有44%。

　　至于外地的看房團，小楓表示，多是由一些房產(chǎn)大V在各地組織，一個(gè)團基本都能有十幾甚至幾十組客戶(hù)，他們一天能逛四五個(gè)盤(pán)。“來(lái)杭州看房買(mǎi)房的，主要有溫州、臺州、嘉興、金華、義烏這些地方。有入行比較早的同事說(shuō)，上次看到這個(gè)氛圍大概還是2019年。”

　　至于購房團何時(shí)開(kāi)始多起來(lái)，小楓直言，肯定是在杭州全面取消限購之后，但從去年10月開(kāi)始，已經(jīng)陸陸續續有些來(lái)的了。“目前杭州蕭山區已取消限購，無(wú)需杭州戶(hù)口和社保即可購買(mǎi)。但購房首付比例要根據您在蕭山區已有住宅套數來(lái)定，蕭山區名下無(wú)房就是首付二成。”

　　5月9日，杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局官網(wǎng)發(fā)布通知，宣布全面取消住房限購。在樓市大門(mén)“全部敞開(kāi)”之前，杭州也一直走在限購政策調整的前列。2023年10月，杭州市將住房限購范圍調整為上城區、拱墅區、西湖區、濱江區;今年3月，全面放開(kāi)二手房限購。

　　此后杭州樓市熱度上漲明顯。據杭州日報此前報道，位于杭州錢(qián)塘區下沙板塊的一新房項目吸引外地購房團光顧。據該項目銷(xiāo)售透露，某大V召集的購房團，乘坐兩輛大巴車(chē)，來(lái)了案場(chǎng)。項目當天賣(mài)了約31套房子，其中20多套是看房團買(mǎi)走的。

　　有板塊重啟“拼社保”

　　“都說(shuō)再等等，房?jì)r(jià)還會(huì )降?？墒怯錾舷矚g的，又怕被買(mǎi)走。”彭先生目前在上海工作，因為有不少業(yè)務(wù)在杭州，正考慮著(zhù)在杭州購入一套房。

　　今年5月之前，因為還沒(méi)完全放開(kāi)限購，彭先生最初考慮的是購買(mǎi)一套位置比較好的二手房。房東是一位本地的大爺，但是見(jiàn)不著(zhù)本人，只是委托幾個(gè)中介來(lái)回傳話(huà)。談價(jià)時(shí)“五千塊、五千塊地降”，磨了幾天也降價(jià)有限，只能回去再考慮。

　　“沒(méi)想到很快就等來(lái)了新房也全面放開(kāi)”，彭先生開(kāi)始了解新盤(pán)情況。在看房過(guò)程中，彭先生也遇到了相當多的外地買(mǎi)房人：“印象最深的就是諸暨、溫州的看房團特別多，尤其是諸暨，很多人在杭州上班，在蕭山南部買(mǎi)房也特別近。”

　　不過(guò)全面放開(kāi)后，市場(chǎng)的熱鬧也帶來(lái)了一些新的情況：“絕大部分非核心區的新房可以直接買(mǎi)了，但一些地理好、品質(zhì)高的改善型紅盤(pán)大概率需要報名搖號，或者拼社保，外地人沒(méi)什么優(yōu)勢。”

　　5月14日，杭州便迎來(lái)了樓市新政實(shí)施后首個(gè)“拼社保”搖號樓盤(pán)。搖號登記結果顯示，該盤(pán)首開(kāi)141套房源，共1008戶(hù)家庭報名登記，整體中簽率低至13.99%，有房家庭社保拼到118個(gè)月。當地媒體報道顯示，這是該板塊時(shí)隔兩年多再次出現拼社?，F象。

　　安居客研究院數據顯示，5月5日-11日，杭州新房熱度環(huán)比上漲55.8%，二手房環(huán)比提升46.9%，取消新房限購的政策對市場(chǎng)提振效果顯著(zhù)。從市場(chǎng)供應情況來(lái)看，杭州5月9日新政策之后，開(kāi)發(fā)商立即加快了推盤(pán)節奏，下半月僅26日-31日6天時(shí)間內，預計將有20個(gè)新項目開(kāi)盤(pán)，在政策和市場(chǎng)需求的雙重助力下，預計在短期內杭州新房市場(chǎng)將有一波小的回暖。

　　多地“搶人”氛圍濃厚

　　外地客戶(hù)來(lái)到本地購房，正是當前各地想要看到的?？梢钥吹阶罱鞯赝瞥龅馁彿柯鋺?hù)新政里，均淡化了對學(xué)歷門(mén)檻等的限制，“搶人”氛圍濃厚。

　　最近，有包括佛山、南京、杭州、沈陽(yáng)等多個(gè)熱門(mén)城市，都在通過(guò)購房落戶(hù)、優(yōu)化積分落戶(hù)政策，以及放寬居住和就業(yè)落戶(hù)條件等方式吸引更多新市民，住房政策與人口政策相結合正形成趨勢。

　　只有更多的凈流入人口，才能為樓市吸引足夠多的潛在購房需求。有業(yè)內分析認為，以往理念是人口增加就意味著(zhù)城市財政負擔，現在人們更多看到人口增加帶來(lái)促進(jìn)消費、拉動(dòng)經(jīng)濟的作用。

　　“當前城市之間的競爭歸根結底是人口、人才的競爭，人口、人才持續導入，城市經(jīng)濟活力才會(huì )更強，城市才會(huì )更有競爭力。”中指研究院市場(chǎng)研究總監陳文靜認為，允許購房落戶(hù)、支持人才購房將住房政策與人口、人才政策相結合，有利于促進(jìn)人口、人才流入，一定程度對購房需求釋放也會(huì )起到促進(jìn)作用。