春節，同樣也是返鄉置業(yè)的熱門(mén)時(shí)段。不少有著(zhù)回家鄉發(fā)展想法的年輕人，都會(huì )趁著(zhù)這個(gè)時(shí)間敲定住房。諸多二、三、四線(xiàn)城市，已經(jīng)拉開(kāi)了樓市“春節檔”的序幕。

　　從送年豬到報車(chē)費，返鄉置業(yè)活動(dòng)多

　　“現在我們講究的已經(jīng)不是‘過(guò)了臘八就是年’了，基本上元旦一過(guò)，朋友圈里同行們返鄉置業(yè)的廣告就出來(lái)了。”最近小黎手里的主要工作，除了和意向客戶(hù)保持日常的溝通，就是完成春節返鄉置業(yè)的策劃和宣傳。

　　據58同城、安居客在2023年1月發(fā)布的《2023春節置業(yè)意向調查》，有32.5%的意向購房者有在春節期間購房的打算，48.3%的意向購房者計劃利用春節假期去看房。也就是說(shuō)，有超過(guò)80%的意向購房者，有在春節假期期間去看房購房的打算。

　　在業(yè)內看來(lái)，2024年的情況應與去年類(lèi)似。而這對小黎來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常大的潛力購房群體。“外地同事還要考慮回家過(guò)年，而我正好就是本地人，已經(jīng)打算把春節假期都留給客戶(hù)了。”小黎和她的同事們期待著(zhù)，春節能為正在調整中的樓市加一把“火”。

　　但其實(shí)，對于這把“火”的準備在更早之前就開(kāi)始了。小黎的聯(lián)系人里，已經(jīng)有了許多位提前和她溝通過(guò)的意向購房者。她對中新財經(jīng)記者表示，返鄉置業(yè)人群和當地購房者不一樣，畢竟不在本地沒(méi)法隨時(shí)看房，需要經(jīng)歷長(cháng)時(shí)間微信、電話(huà)的線(xiàn)上溝通。

　　小黎介紹，返鄉置業(yè)群體多是“80后”“90后”的個(gè)人或是小家庭，基本在老家已有父母留下的住房，孩子的學(xué)區問(wèn)題也大多能解決。因此他們主要是為了改善型需求，大多青睞150㎡以上寬敞舒適的房型，單價(jià)在5000-10000元之間。

　　“如果碰上了確實(shí)想買(mǎi)房，但工作又比較忙碌的客戶(hù)，常常會(huì )一天里十幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間都在陸陸續續交流回復。”小黎說(shuō)，對意向已經(jīng)相對明確的客戶(hù)，則要他們在返鄉之前準備好各種環(huán)節與手續，敲定好備選房源的看房時(shí)間。

　　小黎說(shuō)，考慮到客戶(hù)返鄉團聚的其他安排，中介也會(huì )盡量不耽誤他們太多時(shí)間。一般的計劃和安排是能在2天之內完成對備選房源的看房和成交。

　　當然，除了手機里的意向客戶(hù)，拓展更多有可能性的返鄉置業(yè)群體也是小黎要考慮的事，推出各式各樣吸引眼球的營(yíng)銷(xiāo)手段便是主要方式。“一般來(lái)說(shuō)，比較普遍的優(yōu)惠方式有送一年物業(yè)費、送契稅、送車(chē)位等。如果碰上過(guò)年期間，比較有特色的營(yíng)銷(xiāo)有報銷(xiāo)返鄉車(chē)費等，今年還看到有同行推出‘購房送年豬’的活動(dòng)。”

　　小黎還提到，“春節檔”還有一大特色是，平常里的宣傳推廣多集中在核心商圈等城市熱門(mén)地段，這段時(shí)間的地推廣告還需要鋪到機場(chǎng)、火車(chē)站、高速路口等返鄉人群集中的地方。

　　多地政府帶頭，給出優(yōu)惠“禮包”

　　“當前返鄉置業(yè)人群以‘80后’‘90后’為主，工作所在城市房?jì)r(jià)偏高、生活壓力較大是返鄉置業(yè)主要原因。”中指研究院市場(chǎng)研究總監陳文靜表示，總體來(lái)看，降價(jià)促銷(xiāo)、加大力度宣傳、線(xiàn)上線(xiàn)下結合等仍是主要營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　中指研究院數據顯示，2023年各城市之間的商品房成交情況日益分化。一線(xiàn)城市新建商品住宅成交面積同比增長(cháng)約4%，二線(xiàn)、三四線(xiàn)代表城市累計成交面積卻同比分別下降4%、12%。

　　在房地產(chǎn)市場(chǎng)仍面臨較大調整壓力的當下，二、三、四線(xiàn)城市尤其渴望借著(zhù)返鄉置業(yè)的機會(huì )，一定程度上提升市場(chǎng)活躍度。

　　不僅中介們摩拳擦掌，當前多個(gè)城市也推出了相關(guān)政策活動(dòng)，發(fā)力春節營(yíng)銷(xiāo)。

　　1月15日，湖北省住建廳、武漢市房管局舉辦了2024年全省春節返鄉置業(yè)“迎春安居嘉年華”啟動(dòng)儀式?；顒?dòng)自1月15日延續至2月26日，共有1150個(gè)樓盤(pán)、240萬(wàn)多套房屋供返鄉者選購，全省17個(gè)市州現場(chǎng)進(jìn)行連線(xiàn)同步啟動(dòng)。

　　湖北各地也借此機會(huì )出臺了一系列的返鄉置業(yè)優(yōu)惠政策，比如宜昌推出“10000元購房獎勵”“3000元裝修基金”“免費裝修設計”等，孝感推出“10000元購房代金券”“契稅全額獎補”等。武漢、仙桃、嘉魚(yú)等地還發(fā)布住房供應鏈平臺，對接供需，在線(xiàn)提供一站式暖心服務(wù)、多重購房?jì)?yōu)惠。

　　更早些時(shí)候，1月13日，由重慶市住房和城鄉建設委員會(huì )指導，重慶市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )主辦的2024年重慶返鄉置業(yè)展示服務(wù)活動(dòng)啟動(dòng)，提供可交易商品房面積212.88萬(wàn)平方米，其中商品住房面積127.53萬(wàn)平方米，交易商品住房11993套。

　　據當地媒體報道，線(xiàn)下展示活動(dòng)兩天的時(shí)間里，累計接待300余組意向購房市民咨詢(xún)。亦有不少參展房企表示，返鄉置業(yè)線(xiàn)下展示活動(dòng)增加了企業(yè)和項目的曝光量，電話(huà)和直播間咨詢(xún)人數較平時(shí)增加20%-30%左右。展示活動(dòng)兩天中心城區成交較上月同期增長(cháng)63.6%，帶動(dòng)全市增長(cháng)38.9%。