近年來(lái)，由于市場(chǎng)需求、經(jīng)營(yíng)成本和政策等多重因素影響，塔機行業(yè)面臨著(zhù)日益激烈的競爭壓力。在波坦看來(lái)，兼顧產(chǎn)品質(zhì)量和品牌口碑的企業(yè)，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中得以生存和發(fā)展。在近日的2023 ERC中國設備租賃峰會(huì )上，波坦新興市場(chǎng)高級副總裁王磊也強調了無(wú)論是塔機制造商和租賃商，都應以提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)為目標。
在塔機行業(yè)，惡性競爭、價(jià)格戰等是行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)。不良的商業(yè)行為不但會(huì )使企業(yè)經(jīng)營(yíng)受創(chuàng )，聲譽(yù)受損，還會(huì )導致市場(chǎng)萎縮。行業(yè)健康發(fā)展，不但需要健全的行業(yè)標準和規范的市場(chǎng)秩序，更需要塔機制造商和租賃商共建持續、健康、高質(zhì)量發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
自1928年創(chuàng )立以來(lái)，波坦在行業(yè)的數輪上下行波動(dòng)中始終致力于以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)需求，不斷積累品牌口碑。截至目前，波坦在法國、德國、意大利、葡萄牙和中國的工廠(chǎng)生產(chǎn)60余種型號塔機，已在全球銷(xiāo)售并豎立超過(guò)100000臺塔機。此外，波坦還是塔機歐洲標準的制定者之一，FEM001、EN14439歐洲起重機標準的主要起草者，也是國際塔機標準委員會(huì )的重要成員。
波坦以雙贏(yíng)策略作為重要的市場(chǎng)競爭方式。例如，過(guò)去幾十年中，波坦持續為泰國市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的起重設備。當地客戶(hù)表示，除了收益，穩定可靠是其采購的首要標準，優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)體驗能幫助租賃商獲得客戶(hù)的下一個(gè)訂單，更低故障率、更長(cháng)使用壽命的設備可以為租賃商在更長(cháng)的時(shí)間內賺取租金。
由于客戶(hù)遍及全球各地，因此在設計塔機時(shí)，波坦不但會(huì )論證塔機本身的性能，還會(huì )考慮環(huán)境對塔機的影響，令設備能夠經(jīng)受各種氣候條件考驗。
波坦為各個(gè)地區的客戶(hù)提供穩定、高效的工程"利器"，助力當地實(shí)現新的跨越。例如，在粵港澳大灣區的廣州、深圳、香港等地，忙碌的工地上，經(jīng)常能見(jiàn)到波坦塔機的身影。中山大學(xué)深圳校區項目，要求塔機能在降低2個(gè)標節的情況下不做附墻完成項目建設，波坦的獨立高度和抗風(fēng)穩定性為客戶(hù)贏(yíng)得了這一訂單。
為了貼近客戶(hù)，波坦還與客戶(hù)一同開(kāi)發(fā)面向更大市場(chǎng)的塔機型號。在張家港工廠(chǎng)，2021年推出的MCT138，以更高性?xún)r(jià)比、更優(yōu)使用體驗，順應客戶(hù)更加關(guān)注投資回報的需求。更低的起售價(jià)格，意味著(zhù)客戶(hù)前期投入將更低;嚴格把控的質(zhì)量和全面的售后保障，意味著(zhù)客戶(hù)后期維護投入將更少。2022年面世的MCT 805，是為亞太地區推出最大的波坦平頭塔機。集裝箱化的設計使其更易于運輸，安裝速度是普通 40 噸容量塔機的兩倍。
塔機租賃屬于重資產(chǎn)行業(yè)，資金投入高，設備折舊成本對于塔機租賃商非常重要。憑借在技術(shù)、設計、質(zhì)量、使用壽命、市場(chǎng)認可度、維修和保養成本方面的優(yōu)勢，知名品牌的二手塔機往往價(jià)值更高。波坦為客戶(hù)提供長(cháng)期使用的產(chǎn)品，也力圖讓客戶(hù)從塔機設備獲得更多的剩余價(jià)值。大部分情況下，運維良好的波坦塔機可以為企業(yè)盈利超過(guò)15年，甚至20年。
幾十年來(lái)，波坦與租賃商之間形成了良性發(fā)展循環(huán)：波坦的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌口碑被市場(chǎng)廣泛認可，租賃商因選擇波坦塔機而擁有優(yōu)勢，而租賃商的高質(zhì)量服務(wù)和售后支持又促進(jìn)了波坦贏(yíng)得更多客戶(hù)的積極反饋。
塔機行業(yè)具有周期性，與宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展形勢、基礎設施建設投資力度、城市化建設進(jìn)程等密切相關(guān)。盡管行業(yè)波動(dòng)，但波坦與租賃商之間的雙贏(yíng)關(guān)系，將令雙方更有力量抵御行業(yè)波動(dòng)，謀求長(cháng)遠發(fā)展。
免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。
