近日，二十二冶集團工業(yè)技術(shù)公司召開(kāi)了產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)、城市營(yíng)銷(xiāo)主題會(huì )議，分析公司產(chǎn)品定位及做大做強所面臨的瓶頸，并從自身實(shí)際情況出發(fā)，明確了2023-2025年的發(fā)展目標和新思路。

　　在產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)體系中，一是主動(dòng)作為，積極主導融合上下游相關(guān)企業(yè)和個(gè)人等相關(guān)方，形成鏈條，建立利益共同體，相互配合，達成共贏(yíng)。二是瞄準科技創(chuàng )新和技術(shù)升級，科技發(fā)展日新月異，檢修行業(yè)的市場(chǎng)競爭更加激烈，只有在技術(shù)創(chuàng )新上有真正尖端突破，在工程運用上有真正廣闊實(shí)效，具備別人短期內無(wú)法復制的“秘密武器”和核心競爭力，才能成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心與亮點(diǎn)，從而提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，擴大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)份額。在城市營(yíng)銷(xiāo)體系中，一是開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)區域市場(chǎng)。二是發(fā)力區域城市綜合建設。三是重視區域化特色經(jīng)營(yíng)。而公司做大做強存在的主要問(wèn)題是：營(yíng)銷(xiāo)資源不足、人員結構不合理、項目履約精細化程度不夠。因此，公司在會(huì )議中明確了未來(lái)幾年的發(fā)展目標。

　　持續完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織架構體系。以行業(yè)和空間雙維度拓展營(yíng)銷(xiāo)布局，完善公司營(yíng)銷(xiāo)組織架構，按照“1+n”模式,即以公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部為營(yíng)銷(xiāo)平臺管控中心，(以原有冀南片區、江西方大、福建長(cháng)樂(lè ))3個(gè)檢修市場(chǎng)為基地開(kāi)拓周?chē)袌?chǎng)，設立(北京、天津、上海、江蘇、河南等)多個(gè)分公司，鍛造“主要領(lǐng)導帶頭抓市場(chǎng)+精兵強將奮力闖市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)組織體系，凝聚合力、攻堅克難，推進(jìn)深化區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，并根據市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)際情況的變化不斷調整。

　　深入推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)區域布局。積極響應集團公司加速推進(jìn)南向發(fā)展戰略，堅持“公司化、區域化、專(zhuān)業(yè)化”發(fā)展方向不動(dòng)搖，主動(dòng)走出河北“舒適圈”，加快落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局，穩固北方主業(yè)市場(chǎng)，加快推進(jìn)公司冶金業(yè)南向發(fā)展戰略。

　　加強合同風(fēng)險防控，提升訂單質(zhì)量。切實(shí)加強源頭治理，狠抓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險防控，嚴守風(fēng)險防范底線(xiàn)。嚴格貫徹落實(shí)“七嚴禁、八不攬”和“十不接”的底線(xiàn)要求，落實(shí)“雙維度”成本管控體系，確保承接項目零虧損、零墊資。

　　工業(yè)檢修、技改業(yè)務(wù)是工業(yè)技術(shù)公司傳統優(yōu)勢項目，也是實(shí)現自我生存的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，二十二冶集團工業(yè)技術(shù)公司致力于打造成冶金設備檢修、技改施工、生產(chǎn)運維全產(chǎn)鏈綜合服務(wù)商。在保證現有市場(chǎng)穩健的基礎上，挖掘能夠給自身發(fā)展帶來(lái)利益的所有可能，做好現有區域經(jīng)營(yíng)，加快區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提速升級，從而保證在激烈的市場(chǎng)競爭中能夠站穩腳跟，達成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。同時(shí)，聚焦城市區域“中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標市場(chǎng)”，采取“滾動(dòng)開(kāi)發(fā)”的方式，達到公司與區域項目持續穩定的經(jīng)營(yíng)，在勇于開(kāi)拓的同時(shí)不能盲目冒進(jìn)，要建立符合當地市場(chǎng)的特色經(jīng)營(yíng)理念，絕不能千篇一律，采取“攤大餅”式粗放擴張。（張慧）