二十二冶集團工業(yè)技術(shù)公司緊緊圍繞集團公司的“兩會(huì )”精神，圍繞“大品牌建設年”主題主線(xiàn)，開(kāi)展了關(guān)于“如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”主題培訓，精準發(fā)力，助力公司“再跨越、再翻番”高質(zhì)量發(fā)展。

　　首先，明確了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義和內容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指利用各種手段、選擇一定的經(jīng)營(yíng)方式，在市場(chǎng)上獲得施工項目的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。我公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作通常包括收集工程信息、確定營(yíng)銷(xiāo)目標，起草標書(shū)，參與工程投標以及簽訂合同。

　　其次，概括了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：一是營(yíng)銷(xiāo)周期不定。項目從招標到投標再到簽約，需要數月之久，從工程施工交付到質(zhì)量保修期也需要耗費大量時(shí)間。二是營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)的一體化。營(yíng)銷(xiāo)本身就融合在生產(chǎn)過(guò)程中，貫穿施工全過(guò)程。三是營(yíng)銷(xiāo)具有差異化。由于施工用途、技術(shù)、工期不一以及業(yè)主方規模、資金情況、品牌情況不一，企業(yè)要根據自己的資質(zhì)、技術(shù)、資金、人力等狀況細分市場(chǎng)和目標客戶(hù)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。

　　因此，總結出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要三個(gè)方面的“提升”：一是提升信息收集與跟蹤能力，在公關(guān)活動(dòng)上做好宣傳、認真做好標書(shū)。二是提升施工全過(guò)程的管控力，做好現場(chǎng)管理，確保工期進(jìn)度、質(zhì)量與安全等。三是提升企業(yè)凝聚力。除了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，技術(shù)部、工程部、項管部等相關(guān)部門(mén)應互相配合，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭力，從而在整體上提升企業(yè)的綜合實(shí)力。

　　二十二冶集團工業(yè)技術(shù)公司依據公司發(fā)展戰略，力爭打造團結、穩定、有戰斗力的市場(chǎng)團隊，以公司年度工作計劃為標準，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作，精細化項目管理，降低項目風(fēng)險，加強成本管控，減少產(chǎn)生不必要的損失。同時(shí)，繼續學(xué)習先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，為打造一支素質(zhì)一流的營(yíng)銷(xiāo)團隊不懈奮斗。(張慧)