在“主動(dòng)臥倒”之后，濱江集團還保持了“匍匐前進(jìn)”。

　　時(shí)至年終，濱江集團董事長(cháng)戚金興交出了年終答卷，并透露了2024年的戰略目標。

　　作為“杭州一哥”，濱江集團是今年少數幾家業(yè)績(jì)逆襲的房企之一。截至12月25日，據濱江集團披露，其已完成銷(xiāo)售額1512億元，現金回籠723億元。

　　濱江集團董事長(cháng)戚金興透露，濱江集團明年的戰略之一是穩，即穩規模、穩名次、穩比例、穩區域、穩拿地金額和比例。其中，穩名次就是確保濱江集團在全國房企中排名前20位，爭取15位;穩比例是濱江集團在中國房地產(chǎn)總金額中占比1%以上;穩區域即在杭州的比例占60%，浙江省內杭州之外占比30%，省外不超過(guò)10%。

　　“主動(dòng)臥倒”和“捕捉甲魚(yú)”

　　據中指研究院發(fā)布的房企銷(xiāo)售額排行榜顯示，濱江集團今年前11個(gè)月的全口徑銷(xiāo)售額排名為第11位，銷(xiāo)售額逼近排名第十的金地集團。而2022年，濱江集團全年累計銷(xiāo)售金額1539億元，位列全國房企排行榜第13位，比2021年同期大幅前進(jìn)9位。

　　從去年至今，我國房地產(chǎn)行業(yè)正在經(jīng)歷一輪深度調整。在多數房企艱難度日的情況下，濱江集團為何能夠逆襲?這也是外界對這個(gè)“黑馬”房企關(guān)注的原因。

　　對此，戚金興給出了八個(gè)字——“主動(dòng)臥倒，匍匐前進(jìn)”。

　　“現在的環(huán)境，我們的‘戰友’倒得差不多了，留下來(lái)的都有點(diǎn)傷，未來(lái)會(huì )如何?如果我們還站著(zhù)，子彈特別容易瞄準我們，要不然也會(huì )被戰場(chǎng)中的流彈飛彈打傷，我們只有‘主動(dòng)臥倒’。”戚金興補充說(shuō)：“這不是悲觀(guān)。‘主動(dòng)臥倒’就是為了可以隨時(shí)站起來(lái)，是為了更積極地努力向前。等我們的‘友軍’上來(lái)之后，我們馬上可以沖鋒。”

　　在“主動(dòng)臥倒”之后，濱江集團還保持了前進(jìn)速度，“匍匐前進(jìn)”，主要體現在選擇城市布局上、管理效率上和產(chǎn)品服務(wù)上。

　　在城市選擇上，“杭州一哥”濱江仍然持續深耕杭州。從拿地方面來(lái)看，截至目前，2023年濱江集團合計取得土地32宗，總投資額560億元，權益投資242億元，新增貨值超1000億元，其中，僅僅在杭州獲取的土地就有26宗，占八成以上。

　　可以說(shuō)，杭州樓市的“穩定”極大程度地促成了濱江集團的“逆襲”。一方面，濱江集團對杭州市場(chǎng)的依賴(lài)度高，杭州相對穩定的量?jì)r(jià)給予了濱江集團更多的騰挪和盈利空間。另一方面，濱江集團也需要警惕這種市場(chǎng)依賴(lài)，避免單一市場(chǎng)下行對企業(yè)業(yè)績(jì)的影響。

　　除了杭州外，濱江集團還努力“捕捉甲魚(yú)”。“甲魚(yú)”是指“某一個(gè)優(yōu)質(zhì)的城市或某一個(gè)城市中的優(yōu)質(zhì)地段或某個(gè)地段中的某個(gè)樓盤(pán)”。戚金興指出：“例如溫州樂(lè )清，市場(chǎng)也是慘淡，但我們的樓盤(pán)第一次推出來(lái)，就賣(mài)出9成以上，推出130-250平方米尤其是150-180平方米的產(chǎn)品，市場(chǎng)去化率非常好，其他小的不行，大的也不行，說(shuō)明這個(gè)地方是中產(chǎn)階層在消費。”

　　“企業(yè)現金流非常重要”

　　對于當下民營(yíng)房企的生存困境，戚金興也發(fā)表了自己的看法：“(企業(yè))現金流還是非常重要的。因為還款是非常大的難題?，F在的銀行，貸款要貸出去非常難，要安全地貸出去就更難。出現問(wèn)題的企業(yè)都有現金流的問(wèn)題。如果有現金流，還可以貸新還舊，而現在貸新貸不了，舊的還要還，那一定是要倒下的。”

　　從負債來(lái)看，截至2023年12月25日，濱江集團權益有息負債余額為357億元，相比于去年下降了113億元，平均融資成本為4.2%。

　　“企業(yè)出現問(wèn)題，不僅僅是現金流的問(wèn)題，還有安排結構的問(wèn)題。我們的剛性貸款在逐步減少。這也是為了應對在市場(chǎng)不確定的情況下，萬(wàn)一流量非常少，也能償還非常剛性的貸款。”戚金興表示。

　　對于未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的判斷，戚金興表示：“至于房地產(chǎn)行業(yè)，現在是有很多說(shuō)法。我們企業(yè)也好，行業(yè)也好，原來(lái)的日子太好過(guò)了，房子賣(mài)得太快了?，F在，杭州有幾個(gè)樓盤(pán)，都有500多套房子，每天就成交一兩套，這才是回歸正常的銷(xiāo)售形勢。一搶而空，是不正常的體現。行業(yè)回歸正常的市場(chǎng)態(tài)勢，所有開(kāi)發(fā)企業(yè)要按照這樣的行為和思想做長(cháng)期準備。”

　　“選擇城市、選擇區域、選擇合作伙伴、選擇產(chǎn)品，這些是我們現在要做的。”戚金興總結。