放松限購政策后的第一個(gè)黃金周，開(kāi)發(fā)商鉚足了勁推盤(pán)促銷(xiāo)，廣州的市場(chǎng)熱度有所回升。

　　拔得頭籌的是廣州本土房企——越秀地產(chǎn)，其廣州區域公司在國慶黃金周接待了過(guò)萬(wàn)人次的客戶(hù)，累計賣(mài)出1016套房，成交金額超過(guò)40億元。珠實(shí)地產(chǎn)透露，假期前三天，其廣州區域的項目就已有5000多人次到訪(fǎng)，整個(gè)黃金周的認購額超過(guò)20億元。

　　根據合富研究院的統計，國慶假期，廣州的新房成交環(huán)比上升了150%，與過(guò)往的高位仍有差距，較今年“五一”的成交量也縮減了約20%。

　　廣東中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜巡了幾天盤(pán)，整體感覺(jué)是：“成交量肯定有增長(cháng)，但比預期差一些。而且市場(chǎng)降溫也挺快的，假期最后一天就沒(méi)什么人看房了。目前看來(lái)，政策是有作用的，只是持續性不怎么強。”

　　供應大增六成 人氣又回來(lái)了

　　國慶節前，廣州發(fā)布了一系列刺激樓市的利好政策，包括宣布黃埔區、番禺區、花都區及白云區的部分區域不限購，將非戶(hù)籍人口在限購區的購房門(mén)檻由繳納5年社?；騻€(gè)人所得稅下調至2年，全市二手房增值稅免征期由5年降至2年等。

　　久旱逢甘霖，廣州樓市的士氣為之一振。據廣州中原研究發(fā)展部監測，今年國慶黃金周，開(kāi)發(fā)商心態(tài)有明顯改善，廣州新房市場(chǎng)的開(kāi)盤(pán)數量、推貨量較去年國慶假期分別增加47%、66%。為避免假期客戶(hù)外流影響，9月下旬以來(lái)，廣州有多個(gè)全新大盤(pán)提前搶跑，率先以“內購”的形式開(kāi)盤(pán)成交，獲得不錯的成交去化表現。

　　例如，萬(wàn)匯天地·朗庭選擇在9月29日中秋節當天開(kāi)盤(pán)，全天錄得12億元的銷(xiāo)售額，整個(gè)國慶假期接待了1675組客戶(hù)，成交268套，總金額近13億元。同為新盤(pán)的聯(lián)投文津府也在海報中詳細披露了國慶的成交情況，包括累計成交超15億元，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)超3126組，單日最高成交17套，最晚刷卡時(shí)間為凌晨1時(shí)05分，最長(cháng)談客時(shí)長(cháng)7.5小時(shí)等細節。

　　位于匯景新城板塊的保利天瑞在8天的假期里吸引了超過(guò)1000組的客戶(hù)，中秋節當天賣(mài)出了3億元，整個(gè)假期共實(shí)現15億元的銷(xiāo)售額。

　　解除限購的區域人氣更旺，截至10月6日14時(shí)，龍湖廣州·御湖鏡成交超50套，總金額超過(guò)4.2億元。據開(kāi)發(fā)商介紹，國慶假期，該項目平均每日來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)超130組，不少外地客戶(hù)當日下定，成交周期很短。國慶第一天，潮汕客戶(hù)陳先生就來(lái)看房了，他表示自己的小孩剛畢業(yè)在廣州工作，因為老家有分紅不愿意落戶(hù)，番禺解除限購前，小孩是沒(méi)有購房資格的，如今政策放松就抓緊來(lái)看房下定。10月5日，有位來(lái)自蘇州的龍湖業(yè)主，本來(lái)只是陪家人在廣州游玩，考慮到自己經(jīng)常往返廣州出差，且番禺不限購，也在當日下定。

　　同樣位于番禺區的華潤置地長(cháng)隆萬(wàn)博悅府，黃金周日均超200組客戶(hù)到訪(fǎng)，成交已超5億元。恒基·學(xué)苑壹號黃金周的成交總金額也在5億元以上。

　　據貝殼方面透露，截至10月5日，廣州貝殼新房成交破1200單。從各房企及項目的海報來(lái)看，國慶黃金周，廣州新房的成交額已經(jīng)超過(guò)100億元。

　　政策有效果 但市場(chǎng)壓力仍在

　　廣州中原研究發(fā)展部觀(guān)察到了市場(chǎng)的一些積極變化，如買(mǎi)家入市熱情明顯較前兩月回暖，大批新廣州人、外地客戶(hù)因為限購放松獲得了購置廣州住宅的“房票”，部分合理的投資需求亦開(kāi)始流入，國慶假期不少珠海、深圳客戶(hù)開(kāi)始入手番禺的房源。

　　但樓市并未整體回暖亦是事實(shí)。各區域成交“冷熱分化”的態(tài)勢依然很明顯，今年國慶假期，廣州共有22個(gè)板塊開(kāi)盤(pán)或加推，整體去化率約20.3%。去化率比較搶眼的板塊有萬(wàn)博、龍潭、花地灣、陳家祠等，首日去化率在30%以上，一些優(yōu)質(zhì)項目的去化率能超過(guò)4成。部分缺乏規劃利好、存貨較多，且政策利好并未偏向的區域，獲取客戶(hù)的難度依然較大。例如，增城區的剛需板塊，平均去化率低于2成。

　　中指研究院華南地產(chǎn)研究主管陳雪強也表示，從國慶黃金周整體表現來(lái)看，上訪(fǎng)量及市場(chǎng)成交活躍度較之前有明顯的回升，但市場(chǎng)分化趨勢明顯，尤其是限購政策放開(kāi)后的番禺、黃埔等區域，市場(chǎng)成交要好于外圍區域，預計中心區域核心板塊的熱度將延續，但增城、從化、南沙、花都等外圍區域市場(chǎng)成交仍將維持較冷趨勢。

　　“對比前幾個(gè)月，10月份的成交量應該會(huì )有明顯增長(cháng)，但接下來(lái)兩個(gè)月的預期就不太樂(lè )觀(guān)了。”黃韜表示，國慶假期，該公司所代理的項目只有30%錄得了成交量的上升，其他基本保持原樣，并沒(méi)有出現此前業(yè)界預期的爆發(fā)性增長(cháng)。他認為，去年業(yè)內對今年的預期過(guò)于樂(lè )觀(guān)，以為解除疫情會(huì )有一大波需求釋放，沒(méi)想到只有一小波，這次廣州放開(kāi)限購，也只是消化了一波存量客戶(hù)。“對于本來(lái)有購房意愿的人是有幫助，對于其他客戶(hù)幫助不大。”而未來(lái)能有多少新增需求，則取決于經(jīng)濟恢復和居民收入提升的情況。

　　“我們也感覺(jué)到需求接不上了。”廣州某房企人士對中國房地產(chǎn)報記者表示，對于下一步怎么走，公司還在斟酌，決策層很謹慎，原本計劃近期入市的一個(gè)改善型項目都推遲了開(kāi)盤(pán)時(shí)間。

　　為了呵護市場(chǎng)信心，開(kāi)發(fā)商們不再漲價(jià)逼客，而是拿出了讓利的誠意。珠實(shí)地產(chǎn)在9月15日就推出了為期一個(gè)月的促銷(xiāo)活動(dòng)，主打“首付1成起，千套房一口價(jià)”。合富研究院的統計顯示，國慶假期，廣州的中心區部分項目特價(jià)讓利1%~5%，個(gè)別項目的天地樓層讓利10%左右出貨。近郊的個(gè)別項目特價(jià)讓利2%~6%，增城區不少項目較9月再降3%~5%。

　　除了給消費者讓利，部分開(kāi)發(fā)商也相信銷(xiāo)售端“重賞之下必有勇夫”。這個(gè)國慶假期，南沙區的中鐵建海悅國際推出了全民營(yíng)銷(xiāo)，傭金為5.5萬(wàn)元/套。而聯(lián)投文津府除了開(kāi)盤(pán)價(jià)低于周邊二手房均價(jià)外，還給出了雙倍傭金，最高達40萬(wàn)元/套，換來(lái)了可觀(guān)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。