文化營(yíng)銷(xiāo)力是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員在企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)念的影響下，在具體的市場(chǎng)動(dòng)作過(guò)程中，通過(guò)展示已經(jīng)融入員工本身，以及融入企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各項環(huán)節的營(yíng)銷(xiāo)形象，提升企業(yè)及品牌的核心競爭力，從而獲得客戶(hù)認可和市場(chǎng)份額的一股強大力量。中國二十二冶時(shí)代置業(yè)公司用文化營(yíng)銷(xiāo)力影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策，為營(yíng)銷(xiāo)策劃打下文化烙印，為市場(chǎng)推廣提煉易于辨識的傳播概念，實(shí)現產(chǎn)品形象和營(yíng)銷(xiāo)手段升華。

　　做市場(chǎng)的過(guò)程就是建立文化認同的過(guò)程。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、設備等都可以買(mǎi)進(jìn)，物質(zhì)資源終會(huì )枯竭，但是文化是土壤，產(chǎn)品是種子，企業(yè)的文化、企業(yè)的品牌、企業(yè)的思想是會(huì )長(cháng)久存在，因此文化營(yíng)銷(xiāo)力的位置越來(lái)越重。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，建筑企業(yè)向業(yè)主和甲方推薦的不僅僅是我們能不能完成一項工程施工任務(wù)，更重要的是在進(jìn)行這項施工任務(wù)的同時(shí)，能把我們對工程質(zhì)量的嚴格要求、對工期的如約進(jìn)行，以及和甲方、業(yè)主溝通過(guò)程中員工的優(yōu)良品德展示出來(lái)，達到“干一項工程，交一方朋友”，是對我們文化營(yíng)銷(xiāo)力的最好詮釋。

　　筆者認為，文化營(yíng)銷(xiāo)力的培育應該從三方面入手：一是依托企業(yè)文化的土壤，發(fā)揚崇德、敬業(yè)、誠信、友善、和諧的良好品質(zhì)，在全公司形成良好的企業(yè)風(fēng)氣。二是提升營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素養，營(yíng)銷(xiāo)人員在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中就是企業(yè)精英的代表，要用以品德、技術(shù)、才識等人格魅力征服業(yè)主和對手。三是樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識，成功的營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)于企業(yè)各部門(mén)的通力協(xié)作，一方面及時(shí)解決市場(chǎng)反映的各種問(wèn)題和需求，一方面集合每個(gè)員工的智慧和努力，形成營(yíng)銷(xiāo)文化的整體合力。

　　只有成功展示了企業(yè)獨特的文化營(yíng)銷(xiāo)力，在業(yè)主心中搶先注冊，就容易形成強勢競爭力，使企業(yè)文化受到業(yè)主的認可，從而也就打開(kāi)了市場(chǎng)，建立了文化認同的觀(guān)念，也就提升了市場(chǎng)份額。因此，基于企業(yè)文化內涵，整合構筑企業(yè)強大的文化營(yíng)銷(xiāo)力，是企業(yè)“不戰而勝”的良方。(劉晨)