建筑行業(yè)的業(yè)務(wù)模式和競爭方式?jīng)Q定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性，在市場(chǎng)競爭日趨激烈的今天，建筑施工企業(yè)要想在建筑市場(chǎng)上立于不敗之地，就要加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力建設。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)伸向市場(chǎng)的觸角，是企業(yè)探尋市場(chǎng)信息的雷達，只有迅速捕捉市場(chǎng)信息并能及時(shí)做出反應，才能拓寬企業(yè)市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)平穩發(fā)展。中國二十二冶時(shí)代置業(yè)公司要求，企業(yè)員工具有營(yíng)銷(xiāo)意識、擔起營(yíng)銷(xiāo)責任，更好地暢通市場(chǎng)渠道、拓寬市場(chǎng)道路，以“責任意識”開(kāi)拓市場(chǎng)，為企業(yè)競爭力的提升注入鮮活的力量。

　　激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)活力，營(yíng)造全員營(yíng)銷(xiāo)氛圍。全員營(yíng)銷(xiāo)是一種以市場(chǎng)為中心，整合企業(yè)資源和手段的科學(xué)管理理念。通常所說(shuō)的全員營(yíng)銷(xiāo)是指非專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)人員，以公司經(jīng)營(yíng)目標為己任，利用自己的市場(chǎng)資源與信息渠道，為企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)而貢獻力量。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的激烈性和殘酷性的加強，對市場(chǎng)信息的捕捉速度和寬度顯得尤為重要，所以企業(yè)必須充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)隊伍力量，在公司營(yíng)造全員營(yíng)銷(xiāo)的氛圍，充分調動(dòng)廣大非市場(chǎng)人員的積極性，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，進(jìn)一步宣貫“全員營(yíng)銷(xiāo)”理念。要讓員工深刻體會(huì )“沒(méi)有訂單就沒(méi)有生存”的重要性，讓廣大員工植入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的責任意識，以全體員工的積極參與、主動(dòng)擔當來(lái)厚植市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的土壤，為企業(yè)走向更廣闊的市場(chǎng)舞臺打下良好的基礎。

　　增強營(yíng)銷(xiāo)能力，提高營(yíng)銷(xiāo)隊伍素質(zhì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的核心部門(mén)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓的中堅力量。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素的主體，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的責任擔當與職業(yè)素質(zhì)直接影響企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。因此，企業(yè)必須打造一支責任心強、業(yè)務(wù)能力強、職業(yè)素質(zhì)高、敬業(yè)愛(ài)崗的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，為市場(chǎng)競爭的角逐儲備源源不斷的能量。思想是行動(dòng)的先導，一個(gè)高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才首先是一個(gè)有責任擔當的員工，責任意識的建立除了員工自身對企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)工作的熱愛(ài)，還需要企業(yè)的培養機制和激勵機制的塑造。企業(yè)需要制定相應的營(yíng)銷(xiāo)人員培養計劃、選用機制和激勵政策，為營(yíng)銷(xiāo)人才的發(fā)展搭建平臺，讓責任意識融入營(yíng)銷(xiāo)人員的血液，確保企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)角逐之中立于不敗之地。

　　樹(shù)立品牌意識，以現場(chǎng)保市場(chǎng)。建筑工程的管理是一種全過(guò)程的管理，同樣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是一種全過(guò)程的營(yíng)銷(xiāo)。建筑市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量最終體現在工程質(zhì)量上，所以必須將營(yíng)銷(xiāo)意識從信息的收集貫穿至工程的竣工甚至工程的質(zhì)保期服務(wù)。打造高質(zhì)量的精品工程就是一種最好的營(yíng)銷(xiāo)手段，將項目建設好，為業(yè)主服務(wù)好，可以為企業(yè)樹(shù)立良好的信譽(yù)和品牌，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打下了良好的基礎，營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。對于建筑市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，品牌就是信譽(yù)，就是市場(chǎng)占有率，建筑企業(yè)的流動(dòng)性大、動(dòng)態(tài)性強，為了企業(yè)的長(cháng)久發(fā)展，必須為項目人員植入責任意識，以“建一個(gè)工程，樹(shù)一個(gè)品牌，留一片市場(chǎng)”的工作理念，嚴格工程管理，在企業(yè)形成“以市場(chǎng)?，F場(chǎng)，以現場(chǎng)保市場(chǎng)”的良性循環(huán)，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為企業(yè)亮出最美的名片。

　　建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，事關(guān)企業(yè)生存和發(fā)展的命脈，沒(méi)有工程承包合同的簽訂就沒(méi)有后續的一切。建筑企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力是企業(yè)的核心競爭力的重要體現，中國二十二冶時(shí)代置業(yè)公司充分認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性，全體員工都有參與營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)性與積極性，以“責任意識”與“主人翁”意識主動(dòng)擔當，積極作為，更好地拓展市場(chǎng)，實(shí)現企業(yè)健康快速發(fā)展。(馬清秀)