市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，作為建筑企業(yè)的龍頭，為企業(yè)“攻城掠地”、開(kāi)辟“戰場(chǎng)”，中國二十二冶集團裝配式公司針對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力不足的問(wèn)題，召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)務(wù)虛會(huì )議，進(jìn)一步明確了營(yíng)銷(xiāo)工作要堅持“一體兩翼”定位，堅定不移落實(shí)“三聚焦”戰略，并在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)，根據事前制定的背景情況調查表對工程概況、業(yè)主背景調查、項目前景等方面分別進(jìn)行情況調查、把關(guān)，抓好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　明確“一把手”跑市場(chǎng)，公司助理級以上領(lǐng)導及項目經(jīng)理分別領(lǐng)認營(yíng)銷(xiāo)指標，靠前指揮、沖鋒在前，親自組織完善體系建設、親自組織運作重大項目。搭建區域營(yíng)銷(xiāo)平臺，在北京設置辦事處，派專(zhuān)人實(shí)行駐地營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)北京區域市場(chǎng)，在手的大客戶(hù)資源及項目信息大幅增加。

　　裝配式公司基于工程承包范圍對企業(yè)的資質(zhì)有著(zhù)嚴格的要求，裝配式公司根據自身資質(zhì)，選擇合適項目進(jìn)行跟進(jìn);工程建筑面積、工期要求、前期手續完成情況都對工程后續施工有著(zhù)重大的影響。根據工程所在地不同，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)措施跟進(jìn)目標項目，根據具體施工所在地的不同，注重自然環(huán)境情況、工程與周邊居民的關(guān)系等情況等對具體施工將會(huì )產(chǎn)生的影響，結合具體問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)項分析。

　　裝配式建筑行業(yè)與政策環(huán)境聯(lián)系非常緊密，裝配式公司特別關(guān)注和研究國家、地方最新政策動(dòng)向，研究屬地市場(chǎng)范圍內的競爭對手情況，建立營(yíng)銷(xiāo)區域市場(chǎng)信息庫;并深入分析、篩選，尋求資源精準對接;要緊盯疫情過(guò)后的發(fā)展機遇，瞄準大市場(chǎng)、搶占制高點(diǎn)，為開(kāi)拓區域市場(chǎng)找到突破口。全力打造善交流、能溝通、懂政策、有闖勁的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，積極“走出去”與先進(jìn)企業(yè)對標提升，主動(dòng)“走出去”學(xué)習創(chuàng )新商業(yè)模式和項目運作能力;要積極“走出去”與市場(chǎng)去對接，認真研究市場(chǎng)所需、政府所急、客戶(hù)所盼，精準研判，精心策劃，拿出裝配式特色的服務(wù)、解決措施和可行的操作模式，為他們解決項目痛點(diǎn)，提供項目運作方案，推動(dòng)提升大項目營(yíng)銷(xiāo)水平;加強營(yíng)銷(xiāo)團隊對裝配式核心技術(shù)、競爭優(yōu)勢的理解和掌握，講好裝配式品牌故事，以核心技術(shù)和優(yōu)勢品牌贏(yíng)得市場(chǎng)。

　　扎扎實(shí)實(shí)抓好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管控工作，打響市場(chǎng)開(kāi)拓的第一槍?zhuān)瑸楹罄m的施工生產(chǎn)打下堅實(shí)的基礎，才能更好的助推企業(yè)又好又快的發(fā)展。(軼群)