近年來(lái)，中國二十二冶集團裝配式公司聚焦當前行業(yè)發(fā)展新形勢、新挑戰，以“戰略引領(lǐng)、戰術(shù)革新”為先導，以“科學(xué)統籌、創(chuàng )新轉型”為路徑，全力以赴確保全年目標任務(wù)圓滿(mǎn)完成。

　　積極踐行駐地營(yíng)銷(xiāo)理念，全力構建區域營(yíng)銷(xiāo)新格局。裝配式公司結合年初工作安排及集團公司“1+1+1”區域布局要求，將河北省市場(chǎng)定位重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域，即屬地省份，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)京津冀區域產(chǎn)品類(lèi)項目及建安類(lèi)項目；將北京市確定為培育城市，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)此區域的產(chǎn)品類(lèi)市場(chǎng)，形成以唐山、北京兩個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的“主戰場(chǎng)”，天津、秦皇島區域“分戰場(chǎng)”；將徐州市作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市，形成以徐州、石家莊、滄州、唐山相對成熟區域為切入點(diǎn)，進(jìn)行駐地營(yíng)銷(xiāo)，全面開(kāi)啟區域深耕市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新格局。

　　加強系統聯(lián)動(dòng)，整合資源，全面提高營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)。裝配式公司面臨市場(chǎng)經(jīng)驗不足、部門(mén)銜接不緊密等問(wèn)題，公司利用大型公投項目的有利契機，加強內外交流合作。特別是在泊頭龍屯二期項目及玉田職教中心項目投標過(guò)程中，市場(chǎng)部聯(lián)合技術(shù)部、預算部、物資部等相關(guān)部門(mén)以及外部多家造價(jià)咨詢(xún)等實(shí)現了大型公投項目組織工作，讓相關(guān)部門(mén)、人員感受到了市場(chǎng)競爭的慘烈和血雨腥風(fēng)，也積累了豐富的經(jīng)驗，提升了項目運作意識和能力；針對營(yíng)銷(xiāo)力量不足的問(wèn)題，公司通過(guò)內部調轉、外部招聘等形式補充了新鮮血液，接下來(lái)市場(chǎng)部要在本部和區域市場(chǎng)加強成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的引進(jìn)工作，壯大營(yíng)銷(xiāo)團隊力量。

　　積極搭建營(yíng)銷(xiāo)資源平臺，項目信息獲取明顯提升。為了從根源解決項目信息獲取渠道不暢的問(wèn)題，裝配式公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部積極調整營(yíng)銷(xiāo)思路，從積極走出去構建朋友圈、人脈圈開(kāi)始做起；從聚焦核心區域和核心客戶(hù)做起；先后與唐山豐潤區、晉州市、玉田縣、邯鄲永年區、曹妃甸區等政府及平臺公司建立了溝通聯(lián)系，與唐山市規劃院、河北省規劃院、北京市標準院等建立了加強合作的機制；與中建八局、中建一局、北京城建、上海寶冶、中冶置業(yè)等一批央企、國企建立了長(cháng)期穩定的產(chǎn)品供應合作關(guān)系；建立了大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護機制。上半年共接待客戶(hù)考察十多次，主動(dòng)拜訪(fǎng)客戶(hù)八十多次；目前，公司在手跟蹤項目信息大幅增加，資源平臺建設初見(jiàn)成效。(軼群)