市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣泛意義上是指在創(chuàng )造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì )帶來(lái)經(jīng)濟價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系，因此在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮著(zhù)不可取代的作用。中國二十二冶時(shí)代置業(yè)公司探索符合自身特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)特征、模式，更好地處理企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，更好地展現企業(yè)核心發(fā)展內容和主力競爭優(yōu)勢，助推企業(yè)走上高質(zhì)量發(fā)展之路。
到有魚(yú)的地方去撒網(wǎng)。施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要工作任務(wù)就是保證企業(yè)“有活干、干好活”，所以必須緊扣生產(chǎn)發(fā)展主線(xiàn)，將發(fā)展質(zhì)量與經(jīng)濟效益放在同等重要的位置，著(zhù)力提高承接項目的綜合質(zhì)量，著(zhù)力于提高自身營(yíng)銷(xiāo)工作的能力，逐步由當前市場(chǎng)向更高端市場(chǎng)邁進(jìn)。要將“到有魚(yú)的地方去撒網(wǎng)”作為基本方針，按照穩中求進(jìn)的思路，一是合理調整工作方向，鞏固已有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成果;二是大力拓寬營(yíng)銷(xiāo)的地域和領(lǐng)域，以“高新綜大特”項目作為主攻方向，重點(diǎn)加強與政府、設計院、合作單位及區域大型企業(yè)合作，使市場(chǎng)布局更合理。在過(guò)程中還要從源頭上做好項目資源的梳理篩選，全力在資金有保障、付款有條件的項目上取得突破，提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。
做企業(yè)升級的領(lǐng)航員。一個(gè)建筑企業(yè)要想壯大，就必然要不斷地探尋新路子，在繼承發(fā)揚傳統專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢經(jīng)驗的同時(shí)開(kāi)拓新的領(lǐng)域。那么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作必然就成了企業(yè)轉型升級的先驅。為了能夠在風(fēng)險與機遇中為企業(yè)發(fā)展保駕護航，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作應該以穩健的發(fā)展策略為基，以既定的執行方針為本，再通過(guò)后期完美的項目履約，助推企業(yè)成為行業(yè)的領(lǐng)軍人。當然開(kāi)發(fā)并不意味著(zhù)要犧牲傳統主業(yè)，而是堅持適度多元化原則將新興業(yè)務(wù)與主營(yíng)業(yè)務(wù)結合，把傳統與新興統籌聯(lián)動(dòng)起來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)，從而擴大知名度樹(shù)立品牌效益，助力公司轉型。為適應施工新領(lǐng)域、新專(zhuān)業(yè)的需求，應該采用“走出去”和“請進(jìn)來(lái)”相結合的方式，積極學(xué)習前沿技術(shù)，邀請專(zhuān)家學(xué)者現場(chǎng)指導答疑解惑，補短板、強優(yōu)勢，不斷夯實(shí)基礎，逐步提升企業(yè)核心競爭力。
圍繞關(guān)鍵點(diǎn)拓展能力。為了提高企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，要做到“三有”。要有一種氛圍，即領(lǐng)導班子帶頭闖市場(chǎng)、深耕一線(xiàn)的常態(tài)，“高層”營(yíng)銷(xiāo)人員心中有布局、腦中有思路，業(yè)務(wù)人員通力協(xié)作、主動(dòng)跑市場(chǎng)，形成全員營(yíng)銷(xiāo)的氛圍;要有一種思維，即樹(shù)立底線(xiàn)思維，加強營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的風(fēng)險控制，確保營(yíng)銷(xiāo)工作行穩致遠的氛圍;還要有一種規矩，即嚴格按照相關(guān)的文件規定進(jìn)行包括工作招投標文件評審、合同評審和合同交底等操作的規矩。此外拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力還要持續加強與優(yōu)秀單位的對標學(xué)習力度，本著(zhù)“資源共享、優(yōu)勢互補、相互促進(jìn)、共同提高”的原則，學(xué)習對方單位投標技巧、新型合作模式、合同談判及風(fēng)險防控、編制文件及報價(jià)清單的成功經(jīng)驗，為自身企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提供源源不斷的新鮮血液。(馬清秀)
