對于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司來(lái)說(shuō)，出租寫(xiě)字樓是一件新鮮事。因為在這之前，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一直都是拿地、建設、銷(xiāo)售，按部就班地發(fā)展著(zhù)。寫(xiě)字樓招商運營(yíng)，不僅是時(shí)代置業(yè)公司的第一次，同樣也是中國二十二冶集團的第一次。這樣珍貴的“第一次”落到了時(shí)代置業(yè)公司一個(gè)特殊部門(mén)的身上——資產(chǎn)管理事業(yè)部。而他們則憑借堅韌不拔的性格和對工作的嚴苛要求，打造出屬于時(shí)代置業(yè)自己的招商經(jīng)營(yíng)之路。

　　調研市場(chǎng)情況拓寬思路

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難。在沒(méi)有任何管理經(jīng)驗的開(kāi)端，他們全憑兩條腿一張嘴，潛入各大城市，到成熟優(yōu)秀的項目去學(xué)習、去參觀(guān)、去對標。僅半年時(shí)間，跑遍了5個(gè)城市的40多個(gè)項目。為了節省差旅成本，他們去武漢調研更是在一天時(shí)間內跑了3個(gè)項目，而且每個(gè)項目都是細致入微的參觀(guān)。由于體力不支，其中一名同志在傍晚回程的途中暈倒在車(chē)上。然而回到工作崗位后，來(lái)不及休整，連夜編寫(xiě)了一篇近1萬(wàn)字的調研報告。報告中詳細記錄了對標項目的樓層分布、商務(wù)配套、裝修標準、智能系統、招商運營(yíng)策略等內容，這些寶貴的參觀(guān)心得是他人的優(yōu)秀管理經(jīng)驗，也為資產(chǎn)管理事業(yè)部后續招商運營(yíng)奠定了扎實(shí)的基礎。

　　探索科學(xué)先進(jìn)的定價(jià)機制

　　時(shí)代置業(yè)公司以往的管理經(jīng)驗全部是住宅、商業(yè)等銷(xiāo)售的價(jià)格定位，對于寫(xiě)字樓的租賃價(jià)格還是頭一次制定。資產(chǎn)管理事業(yè)部學(xué)習科學(xué)先進(jìn)的定價(jià)機制，先是通過(guò)市場(chǎng)定價(jià)法，將競品項目從交付標準、樓宇硬件、交通、房型等方面進(jìn)行評分，再通過(guò)加權平均法計算得出整樓均價(jià)?？紤]到整棟寫(xiě)字樓一個(gè)價(jià)格，可能導致先到的客戶(hù)很快將最好的樓層占用，剩余不太好的樓層難以出租，資產(chǎn)管理事業(yè)部又制定出分區、分層定價(jià)，根據實(shí)際租賃情況進(jìn)行適當調整。為了吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)盡快簽約，還研究出各種優(yōu)惠政策，如交預付款贈送免租期、租賃大面積贈送車(chē)位費等等。為了能將寫(xiě)字樓盡快出租，他們預判客戶(hù)的各種預判，設想客戶(hù)的各種需求，在條件允許的情況下盡量預設全面。

　　首嘗“電商直播帶貨”寫(xiě)字樓

　　電商火爆的今日，直播帶貨各種產(chǎn)品。但在時(shí)代置業(yè)公司，資產(chǎn)管理事業(yè)部員工用先進(jìn)的科技手段，為遠在深圳的客戶(hù)直播推銷(xiāo)寫(xiě)字樓。連上視頻連上麥，借來(lái)了航拍無(wú)人機，說(shuō)干就干，他們戴上安全帽，為客戶(hù)深圳總部的領(lǐng)導線(xiàn)上面對面實(shí)地講解起了寫(xiě)字樓。真的像電商直播帶貨一樣，在工地現場(chǎng)講解起了寫(xiě)字樓的優(yōu)越地理位置、健全的周邊配套、緊鑼密鼓的施工進(jìn)度及優(yōu)異的用材等，但這無(wú)疑是資產(chǎn)管理事業(yè)部“出貨”的重要里程碑之一。

　　小小的租賃市場(chǎng)竟能映射出這樣豐富的大千世界。這僅僅是寫(xiě)字樓開(kāi)端遇到的問(wèn)題，待寫(xiě)字樓真正運營(yíng)開(kāi)業(yè)后還會(huì )有更多值得資產(chǎn)管理事業(yè)部探討的新機遇新挑戰。時(shí)代置業(yè)公司在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的基礎上又增添了一個(gè)新的業(yè)務(wù)板塊，這是一線(xiàn)城市、成熟開(kāi)發(fā)商正在走的路，也勢必是時(shí)代置業(yè)公司壯大企業(yè)規模的另一條新路。(馮知春)