市場(chǎng)是企業(yè)的根本，訂單是企業(yè)的王牌。中國二十二冶集團裝配式公司找準傳統優(yōu)勢，確定合理“作戰半徑”，科學(xué)定位改革創(chuàng )新轉型發(fā)展方向，通過(guò)強化區域經(jīng)營(yíng)、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和新的商業(yè)模式運用，不斷獲取新項目，提高市場(chǎng)占有率。

　　中國二十二冶集團裝配式公司深入貫徹落實(shí)集團公司工作部署，完整、準確、全面貫徹新發(fā)展理念，嚴控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、增加市場(chǎng)含金量，補齊管理短板、激發(fā)系統內驅力，緊扣“強基提升、效益再提升”主題主線(xiàn)，繼續貫徹以產(chǎn)品類(lèi)項目開(kāi)發(fā)為主線(xiàn)，做優(yōu)裝配式品牌主業(yè);以建安類(lèi)項目開(kāi)發(fā)為增量，做強企業(yè)規模效益，解決公司生存問(wèn)題。

　　加強區域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)。在原有市場(chǎng)基礎上，加強與業(yè)主的溝通聯(lián)系，著(zhù)力提高市場(chǎng)競爭能力，以更好的形象繼續占領(lǐng)后續市場(chǎng)，確保穩定的市場(chǎng)規模，努力開(kāi)拓新興區域市場(chǎng)。大力開(kāi)拓熱點(diǎn)區域市場(chǎng)，打造區域營(yíng)銷(xiāo)平臺助力公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。今年，將北京、唐山兩地作為產(chǎn)品類(lèi)項目“主戰場(chǎng)”，輔以天津、秦皇島區域;將徐州、石家莊、滄州、唐山作為建安類(lèi)項目“主戰場(chǎng)”。加強開(kāi)拓新興區域市場(chǎng)的力度，為擴大市場(chǎng)份額奠定了基礎。同時(shí)在干好區域項目的同時(shí)，開(kāi)發(fā)一批穩定和層次較高的社會(huì )資源關(guān)系，努力將當地區域市場(chǎng)做熟、做深、做透，不斷擴大市場(chǎng)影響力，最終形成以項目所在地為營(yíng)銷(xiāo)中心，輻射周邊的區域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系。

　　加強組織領(lǐng)導，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)獎勵制度。深入貫徹駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念，實(shí)施“區域實(shí)體化”營(yíng)銷(xiāo)思路，業(yè)務(wù)人員按區域匹配，業(yè)務(wù)人員外遷區域市場(chǎng)，由“游擊戰”轉為“陣地戰”，深耕區域城市。區域一把手要親自抓營(yíng)銷(xiāo)，才能對市場(chǎng)做出正確的研判。公司市場(chǎng)部、區域公司要承擔起篩選項目的責任，把好項目決策的第一關(guān)。今年公司制定并實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法，通過(guò)激勵與約束機制的完善，增強找活的壓力和動(dòng)力，確保公司實(shí)現年度營(yíng)銷(xiāo)目標。

　　借助公司工程承包資質(zhì)優(yōu)勢，促進(jìn)公司聚焦主業(yè)并向高產(chǎn)品領(lǐng)域的轉型升級。充分利用好“雙特級”資質(zhì)優(yōu)勢，下大力度開(kāi)發(fā)超高層、大型綜合體、大型場(chǎng)館等高端民用建筑市場(chǎng)和工業(yè)建筑市場(chǎng)，在有影響的大型公建、商業(yè)綜合體、標志性項目獲取上有所突破。結合公司《客戶(hù)管理辦法》，重新梳理整合公司在手政府、國有企業(yè)、設計院等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，牽頭對接拜訪(fǎng)，建立總對總客戶(hù)關(guān)系，定期溝通交流，強化公司領(lǐng)導帶隊定期走訪(fǎng)客戶(hù)，解決區域頂層人脈匱乏的問(wèn)題，將“頂層策劃、高層推動(dòng)、層層對接”的客戶(hù)管理原則落到實(shí)處。

　　樹(shù)立整體營(yíng)銷(xiāo)理念。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的成敗是多種綜合因素的結果，裝配式公司樹(shù)立整體營(yíng)銷(xiāo)理念，充分認識到營(yíng)銷(xiāo)不只是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事情，還是全體管理者、甚至是全體員工共同的事情，所做的工作都要以市場(chǎng)為導向，為塑造良好的企業(yè)形象而努力。各單位抓好項目履約，把工程干好、讓業(yè)主滿(mǎn)意，實(shí)現以現場(chǎng)保市場(chǎng)，以現場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)的目標。(軼群)