中國二十二冶集團裝配式公司深化改革，提質(zhì)增效，按照“以基地拓市場(chǎng)、以現場(chǎng)保市場(chǎng)”的理念，深耕裝配式建筑市場(chǎng)，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，重點(diǎn)加強營(yíng)銷(xiāo)力量、分解營(yíng)銷(xiāo)指標、套牢營(yíng)銷(xiāo)責任、完善營(yíng)銷(xiāo)體系，在營(yíng)銷(xiāo)隊伍素質(zhì)、系統建設能力、公投能力及營(yíng)銷(xiāo)策劃能力等方面有了一定的改善和提升。

　　強化系統平臺建設，形成了裝配式公司“六平臺”，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)保駕護航。設計院平臺、招標代理平臺、圖審機構平臺、政府平臺、融資平臺、協(xié)同平臺。在加強外部平臺建設的同時(shí)，強化內部平臺建設。先后與優(yōu)秀企業(yè)對標交流；秉著(zhù)資源共享、信息共享，互惠互利、合作共贏(yíng)的原則先后與其他公司簽署合作協(xié)議。

　　結合公司未來(lái)發(fā)展規劃及市場(chǎng)部人員情況，對營(yíng)銷(xiāo)系統組織架構進(jìn)行重新調整。按照“2+1”的機構布局,將市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員一分為二，即產(chǎn)品+建安，分工明確，協(xié)同配合，內業(yè)人員為業(yè)務(wù)人員做好后勤保障工作。人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)不高一度成為裝配式公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統的首要難題，精英團隊打造的理念貫穿全年，先后參加集團公司培訓3次，會(huì )后結合培訓課件及心得體會(huì )由參會(huì )人員作為講師對部門(mén)其他人員進(jìn)行宣貫、培訓；利用周六日時(shí)間組織全員培訓，市場(chǎng)部全體人員輪流當講師，主要針對合同談判、商務(wù)禮儀、標書(shū)編制、營(yíng)銷(xiāo)手冊等方面進(jìn)行培訓；邀請公司經(jīng)營(yíng)預算部、研發(fā)中心、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)廠(chǎng)就PKPM 軟件、工藝流程、裝配式核心技術(shù)、裝配式成本測算等方面進(jìn)行培訓；邀請招標代理方就投標過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題、注意事項等方面進(jìn)行培訓。

　　裝配式公司以“目標”為導向，加強過(guò)程考核，強化營(yíng)銷(xiāo)精細化管理，以主動(dòng)工作為主、考核為輔，進(jìn)一步健全責任體系。采用月度報告、季度考核、年度綜合考核的方式進(jìn)行考核，客觀(guān)、公平、準確評價(jià)部門(mén)員工績(jì)效。加強內業(yè)管理，搭建并完善公司項目經(jīng)理庫、業(yè)績(jì)庫、編制投標文件模板，做到心中有數，用時(shí)即取。

　　秉著(zhù)“到有草的地方放羊、到有魚(yú)的地方撒網(wǎng)”的原則，裝配式公司全面踐行“走出去”營(yíng)銷(xiāo)的理念，快速完成“三個(gè)轉變”，即營(yíng)銷(xiāo)人員由“內向型”向“外向型”轉變、由“內循環(huán)”向“外循環(huán)”轉變、由“等靠要”向“闖干拼”轉變。業(yè)務(wù)人員要做到裝配式人講好裝配式故事，摒棄畏難情緒，加強與內部協(xié)同單位溝通交流、與外部單位對標學(xué)習，做到主動(dòng)出擊“交朋友”，擴大優(yōu)質(zhì)“朋友圈”。(軼群)