丁 玲 孫 晶 戴曼曼

　　2020年，廣東科隆智谷新材料股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“科隆智谷”)獲評國家第二批專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)。從2009年5月成立至今，作為一家長(cháng)期專(zhuān)注建筑混凝土外加劑研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)，科隆智谷以創(chuàng )新或引進(jìn)消化吸收再創(chuàng )新方式不斷加強研發(fā)力度，躋身中國混凝土外加劑企業(yè)十強行列。

　　在位于惠州市惠陽(yáng)區的科隆智谷生產(chǎn)廠(chǎng)區內，車(chē)間實(shí)現全自動(dòng)化生產(chǎn)，只有幾名安全巡視員，大多數生產(chǎn)操作人員在中控室遠程操作。“為了確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性，公司在行業(yè)內較早采用自動(dòng)化生產(chǎn)控制系統，大大降低了人工操作帶來(lái)的誤差，有效提高了生產(chǎn)效率。”在科隆智谷總經(jīng)理、董事曾錦濤看來(lái)，重研發(fā)、保質(zhì)量，是科隆智谷在競爭激烈的外加劑賽道闖出一片天地的“撒手锏”。

　　“如今國家的‘雙碳’行動(dòng)讓科隆智谷投身的混凝土外加劑行業(yè)迎來(lái)高速發(fā)展期。除了公司自身苦練內功，外部的金融機構如建設銀行廣東省分行也給予了大力支持，助力企業(yè)規模不斷壯大。”曾錦濤表示。

異軍突起，打破國外壟斷格局

　　據曾錦濤介紹，科隆智谷2021年實(shí)現銷(xiāo)售額2.8億元，較2020年增長(cháng)了30.85%，公司業(yè)務(wù)發(fā)展駛入快車(chē)道。但說(shuō)起董事長(cháng)曾水聯(lián)創(chuàng )立公司的經(jīng)歷，曾錦濤認為，彼時(shí)還是度過(guò)了一段充滿(mǎn)挑戰的歲月。

　　上世紀90年代以及本世紀初，國內建筑行業(yè)迎來(lái)發(fā)展高峰期，傳統的混凝土攪拌生產(chǎn)已不再能滿(mǎn)足城市規模建設，市場(chǎng)對可降低單方混凝土水泥用量，卻能提升混凝土力學(xué)性能和施工性能，并能延長(cháng)建筑使用年限的混凝土外加劑需求日趨加劇。但由于沒(méi)有掌握核心技術(shù)，國內的高性能混凝土外加劑市場(chǎng)基本被國外公司所壟斷，售價(jià)高達成本的10倍之多。

　　能不能打破市場(chǎng)上“進(jìn)口獨大”的格局、實(shí)現混凝土外加劑“中國造”?為了解決這一困擾市場(chǎng)已久的問(wèn)題，一批混凝土外加劑企業(yè)應運而生。憑借對行業(yè)的判斷，當時(shí)已在國際貿易和建材化工行業(yè)摸爬滾打多年的曾水聯(lián)也于1998年成立深圳市科隆實(shí)業(yè)有限公司，正式進(jìn)軍外加劑行業(yè)。

　　如何實(shí)現異軍突起?曾水聯(lián)給出的答案是：全身心投入搞研發(fā)，提高技術(shù)水平。據曾錦濤介紹，為了擁有深厚的技術(shù)積累和持續開(kāi)發(fā)能力，公司聘請國內該領(lǐng)域的學(xué)科帶頭人——北京工業(yè)大學(xué)王子明教授擔任首席技術(shù)專(zhuān)家，就每年的研發(fā)項目進(jìn)行指導，在發(fā)力好項目的同時(shí)也淘汰掉不合適的項目，以不斷創(chuàng )造出更加適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。如今，公司與北京工業(yè)大學(xué)、惠州學(xué)院保持長(cháng)期產(chǎn)學(xué)研合作，技術(shù)水平達到國內領(lǐng)先，每年研發(fā)投入均占營(yíng)業(yè)收入的4%以上。主營(yíng)業(yè)務(wù)聚羧酸高性能減水劑更是在今年分別被廣東省科技廳評選為“廣東省名優(yōu)高新技術(shù)產(chǎn)品”。

　　行業(yè)內持續的高研發(fā)投入最終成功打破“進(jìn)口獨大”格局。“現在的混凝土外加劑行業(yè)已經(jīng)完全實(shí)現了國產(chǎn)化替代，不僅技術(shù)上可以與國外化工巨頭匹敵，價(jià)格也大幅下降，因此我們更加有競爭力。”曾錦濤說(shuō)。

產(chǎn)品不斷更新迭代，推動(dòng)行業(yè)綠色低碳發(fā)展

　　在成功實(shí)現國產(chǎn)化替代后，與眾多專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)一樣，要成為行業(yè)頭部，就必然要面臨及時(shí)應對下游行業(yè)變化、提升客戶(hù)產(chǎn)品體驗、開(kāi)拓新市場(chǎng)等問(wèn)題。

　　混凝土是目前世界上用途最廣、用量最大的建筑材料，如今混凝土行業(yè)正從傳統粗放型生產(chǎn)模式向綠色生產(chǎn)轉型升級，有著(zhù)混凝土“血液”之稱(chēng)的外加劑如何推動(dòng)行業(yè)綠色低碳發(fā)展?

　　曾錦濤表示，水泥作為混凝土的主要組分，其生產(chǎn)過(guò)程中的“兩磨一燒”極為耗能。作為混凝土外加劑之一的減水劑，在同性能混凝土條件下，可節約水泥20%-30%。“一個(gè)60萬(wàn)方產(chǎn)能的混凝土公司，使用減水劑，可以節約水泥2.4萬(wàn)噸，減少近1萬(wàn)噸二氧化碳的排放。”曾錦濤舉例稱(chēng)。

　　綠色低碳還體現在減水劑產(chǎn)品自身的更新迭代上。據曾錦濤介紹，在公司剛成立時(shí)，主要生產(chǎn)被稱(chēng)為第二代減水劑的萘系高效減水劑，在市場(chǎng)上出現第三代減水劑——聚羧酸系高性能減水劑后，公司就及時(shí)針對其進(jìn)行技術(shù)上的研發(fā)并成功投產(chǎn)。“它帶來(lái)的積極轉變是非常明顯的。”他介紹，聚羧酸系高性能減水劑屬于新一代綠色環(huán)保產(chǎn)品，生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)廢氣、粉塵、噪音和廢水排放。產(chǎn)品采用常溫工藝生產(chǎn)，無(wú)鍋爐輔助加熱，更加環(huán)保和節能。

　　要在高手林立的混凝土外加劑賽道實(shí)現突圍，除了及時(shí)應對下游行業(yè)變化，提升客戶(hù)產(chǎn)品體驗也是關(guān)鍵一招。曾錦濤表示，由于客戶(hù)使用的原材料和施工需求都不盡相同，公司需要為每個(gè)客戶(hù)提供定制化配方。值得一提的是，由于生產(chǎn)外加劑的原材料多為液體，為了讓生產(chǎn)質(zhì)量更加標準化，科隆智谷在行業(yè)內較早采用自動(dòng)化生產(chǎn)控制系統。“有了自動(dòng)化的生產(chǎn)設施，工人只需在屏幕上進(jìn)行操作，自動(dòng)化系統就會(huì )根據配方加料，再也不用人工投料了。”曾錦濤說(shuō)。

　　種種突破和創(chuàng )新成功讓科隆智谷得到市場(chǎng)認可，并與國內國知名企業(yè)達成長(cháng)期合作。例如，其是全球最大管樁企業(yè)建華建材集團管樁自動(dòng)化生產(chǎn)項目減水劑中標企業(yè)，也是該公司華南地區最大減水劑供應商。該公司供給港珠澳大橋70萬(wàn)米的預制樁產(chǎn)品中，所使用的正是科隆智谷的新型PHC管樁外加劑產(chǎn)品。

發(fā)展上升期，建行金融助力企業(yè)拓市場(chǎng)

　　數據顯示，目前國內混凝土外加劑的市場(chǎng)規模已經(jīng)達到800億元左右，但行業(yè)格局較為分散、集中度不高，科隆智谷作為龍頭企業(yè)，又該如何進(jìn)一步擴大公司市場(chǎng)占有率?

　　曾錦濤表示，為了擴大市場(chǎng)，近年來(lái)公司已先后在廣東、廣西、海南、江西以及安徽等地設立分工廠(chǎng)，實(shí)現多點(diǎn)布局。一是保證了運距，外加劑的覆蓋范圍大概是兩三百公里，運費上比較有競爭力;二是由于公司在每個(gè)點(diǎn)都配備了相應的銷(xiāo)售和技術(shù)人員，客戶(hù)維護上會(huì )更加到位。

　　練好自身內功的同時(shí)，公司還積極通過(guò)并購拓展省外市場(chǎng)。“隨著(zhù)環(huán)保要求升級，從生產(chǎn)條件、技術(shù)研發(fā)以及管理體系來(lái)看，行業(yè)的準入門(mén)檻還是比較高的。比如很多小公司只能獲得市場(chǎng)上一些通用配方，缺乏研究投入就很難提供客戶(hù)所需要的定制化產(chǎn)品。因此，公司通過(guò)合資成立公司，股權并購等方式來(lái)與跟當地一些有資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行合作，共同開(kāi)發(fā)當地的市場(chǎng)。”曾錦濤說(shuō)。

　　多頭發(fā)力之下，科隆智谷業(yè)務(wù)得以迅速發(fā)展，2021年公司實(shí)現銷(xiāo)售額2.8億元，較2020年增長(cháng)了30.85%。在曾錦濤看來(lái)，建行的貸款對實(shí)現公司的增長(cháng)起到了非常大的推動(dòng)作用。

　　由于混凝土外加劑是具有輕資產(chǎn)運營(yíng)特性的行業(yè)，要求一定程度墊資生產(chǎn)，加之擴大市場(chǎng)份額需要真金白銀投入，資金成了公司發(fā)展過(guò)程中最大的“攔路虎”。曾錦濤介紹，2021年8月，公司有幸接洽建行惠州分行，雙方很快就達成了合作意向。公司立即向建行惠州分行提交了5000萬(wàn)元的授信額度申請，2021年9月份就獲得了建行的批復，公司也于同年10月收到了1000萬(wàn)元的流動(dòng)貸款與500萬(wàn)元額度的建信融通。“建行的貸款審批非?？?，及時(shí)滿(mǎn)足了我們的用款需求。目前公司與建行的合作非常愉快。”曾錦濤說(shuō)。

　　扶持科隆智谷是廣東建行金融助力專(zhuān)精特新企業(yè)的縮影。近年來(lái)，廣東建行不斷加大對省內專(zhuān)精特新、制造業(yè)單項冠軍、制造業(yè)上市公司支持力度，大力推廣“智造精新貸”等創(chuàng )新產(chǎn)品，通過(guò)開(kāi)通綠色審批通道，給予定價(jià)利率優(yōu)惠等差別化政策，精準助力制造業(yè)企業(yè)發(fā)展。

　　廣東建行表示，未來(lái)將繼續踐行新金融理念，圍繞“專(zhuān)精特新”企業(yè)，整合全行金融力量，為滿(mǎn)足企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)、固定資產(chǎn)購置、人才服務(wù)等方面的全方位需求，量身打造專(zhuān)屬產(chǎn)品體系，全面提升服務(wù)質(zhì)效，全力支持企業(yè)快速成長(cháng)、行穩致遠。