剛剛過(guò)去的國慶黃金周，對于房企來(lái)說(shuō)，也是搶收樓市“銀十”開(kāi)門(mén)紅的重要日子。

　　節前“政策大禮包”釋放利好，開(kāi)發(fā)商摩拳擦掌拼業(yè)績(jì)，國慶假期樓市銷(xiāo)售情況如何?

　　賣(mài)方：使出渾身解數

　　“看房的人很多，是真的多，感覺(jué)好久沒(méi)有這么忙碌了。”身在某省會(huì )城市的房地產(chǎn)中介楊真(化名)對中新財經(jīng)記者表示，自己在國慶七天假期里，結結實(shí)實(shí)加了七天班，基本晚上快零點(diǎn)才能回到家里，梳洗完畢后還能看到同事在工作群里發(fā)“銷(xiāo)售戰報”。

　　“售樓部人很多，不少樓盤(pán)看房的隊伍都排到門(mén)口了，要一批一批放人進(jìn)去。”身在某縣城的房地產(chǎn)中介李濤(化名)同樣表示，自己知道最火的一處樓盤(pán)，假期里最多的一天接待了近120組客戶(hù)，售樓處激光筆都用壞了幾根，這在本地已經(jīng)是非常罕見(jiàn)的流量了。

　　國慶假期，需求端看房活躍度的提高成為全國普遍的現象。中指研究院指出，據部分房企反饋，今年國慶期間的到訪(fǎng)量較平日增加，特別是大城市銷(xiāo)售略有恢復，但不同城市、不同項目分化明顯。

　　售樓處的熱鬧也傳遞到二手房市場(chǎng)，貝殼研究院數據顯示，貝殼50城二手房日均帶看客戶(hù)量同比增長(cháng)7%，超六成城市帶看客戶(hù)量同比增長(cháng)，東莞、廈門(mén)、成都等城市帶看客戶(hù)量同比增長(cháng)超過(guò)50%。

　　對于看房火熱的原因，上述工作人員均直言，很大程度上是由于各大開(kāi)發(fā)商推出了眾多優(yōu)惠，首付分期、一口價(jià)特惠單位、購房送家電、購房贈送物業(yè)費等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)屢見(jiàn)不鮮。

　　楊真表示，國慶前自己所在的機構就已籌劃了多個(gè)銷(xiāo)售方案，各種附加的活動(dòng)也明顯增多。

　　“比如之前，很多樓盤(pán)是要綁定車(chē)位銷(xiāo)售的，現在不僅解綁了，有些還會(huì )送車(chē)位?；蛘呤且恍?lsquo;二選一’的優(yōu)惠活動(dòng)，送車(chē)位或者送裝修，價(jià)值能在十幾萬(wàn)元吧。”楊真說(shuō)。

　　除了開(kāi)發(fā)商發(fā)力，房地產(chǎn)中介也投入了更多的精力。楊真提到，因為自己所在城市假期天氣不太好，對于有看房意愿的客戶(hù)，自己基本都會(huì )車(chē)接車(chē)送。“假期難免會(huì )堵車(chē)，一天花費路上的時(shí)間就有四五個(gè)小時(shí)。”

　　李濤也表示，有些中介機構還聯(lián)合售樓處，推出“看房班車(chē)”等便利措施，自己也是24小時(shí)在線(xiàn)。“只要想買(mǎi)，認購書(shū)、刷卡機送到客戶(hù)家里都行。”李濤笑稱(chēng)。

資料圖：多家房地產(chǎn)中介。 蘇婷

　　買(mǎi)方：觀(guān)望情緒仍濃

　　身在廣東的林女士整個(gè)國慶節基本都“泡在了售樓處”，終于趕在假期的尾巴選定了自己心儀的房子。

　　“從畢業(yè)定居開(kāi)始，就有了買(mǎi)房的念頭，但總覺(jué)得遙不可及。陸續看了幾年房，也看著(zhù)房貸利率從6%-7%的高點(diǎn)，降到了現在的4.1%。”林女士在這個(gè)假期集中看了十幾個(gè)樓盤(pán)，最后認購了一套首付近50萬(wàn)元，貸款100多萬(wàn)元的房產(chǎn)。

　　“我是在7號簽的認購書(shū)，當時(shí)置業(yè)經(jīng)理說(shuō)他們這個(gè)假期已經(jīng)成交了40多套了，甚至有人進(jìn)售樓部20分鐘就刷卡。”林女士說(shuō)。

　　她表示，自己也考慮過(guò)后續房?jì)r(jià)會(huì )不會(huì )再降，但確實(shí)已經(jīng)有些“看房倦怠”，只想早點(diǎn)定下來(lái)。作為剛需群體，她認為這個(gè)價(jià)位和戶(hù)型已經(jīng)非常滿(mǎn)意了。

　　首套個(gè)人住房公積金貸款利率下調0.15個(gè)百分點(diǎn)、明年底前居民換購住房可享個(gè)稅退稅優(yōu)惠、首套房貸利率下限有望突破4.1%……國慶節前的最后兩天，多部門(mén)接連發(fā)布三項重磅利好政策，對于提振市場(chǎng)信心、加快購房者入市節奏均有所助益。

　　根據媒體報道，廣東、山東等省份部分城市已經(jīng)跟進(jìn)落地相關(guān)政策，廣東清遠首套房貸利率最低可至3.7%，陽(yáng)江可至3.9%，云浮、湛江等城市取消首套房貸利率下限;山東濟寧下限降至3.95%，青島、濟南、淄博等城市首套公積金貸款利率已經(jīng)下調至3.1%。

　　“政策持續利好，確實(shí)提振了消費者信心。但難以避免的是，不少顧客也會(huì )考慮后續會(huì )不會(huì )有更大的政策、更好的價(jià)格。”楊真說(shuō)，這就導致雖然帶看率有所提升，但真正轉化為訂單的比例還不太理想。

　　“在我們店里的話(huà)，中介在7天的假期能簽到3套房，就已經(jīng)是非常好的業(yè)績(jì)了。”楊真說(shuō)，但也不必太著(zhù)急，買(mǎi)房的考慮周期普遍較長(cháng)，自己目前正陸續接到3日、4日帶看客戶(hù)的反饋，相信之后還會(huì )有認購達成。

　　根據中指監測數據，2022年國慶假期期間，20個(gè)重點(diǎn)監測城市新建商品住宅成交面積較去年國慶假期下降37.7%，部分城市在去年同期低基數下同比表現增長(cháng)，但整體成交降幅仍較大?？紤]到網(wǎng)簽數據具有一定滯后性，結合企業(yè)反饋及認購情況來(lái)看，部分城市黃金周樓市出現一定恢復。

資料圖：城市一景。 中新網(wǎng)記者 左宇坤 攝

　　展望：四季度新房市場(chǎng)或逐漸企穩

　　“現在，市場(chǎng)可以說(shuō)已經(jīng)形成共識了，想‘量升’必須得先‘價(jià)跌’。”楊真表示。

　　李濤則提到，有些樓盤(pán)連平常不好賣(mài)的頂層、底層也開(kāi)始搶購了，原因就是有了價(jià)格上的大優(yōu)惠。“‘頂天立地房’和其他樓層的均價(jià)大概差3%-5%左右，也就是100萬(wàn)元的房子便宜三、五萬(wàn)元。但現在開(kāi)發(fā)商為了快速消化，總價(jià)能直接少個(gè)10萬(wàn)-15萬(wàn)元，自然就不愁賣(mài)了。”

　　“有些開(kāi)發(fā)商會(huì )說(shuō)，節后價(jià)格要全線(xiàn)上漲3%，但這也是每次節日之后的慣常說(shuō)辭罷了。”楊真表示，價(jià)格的變動(dòng)還是要看成交量，之后還有“雙十一”、感恩節、“雙旦”等等，自己和同事們依然在籌劃著(zhù)優(yōu)惠活動(dòng)。

　　中指研究院指數事業(yè)部市場(chǎng)研究總監陳文靜認為，短期來(lái)看，購房者觀(guān)望情緒仍在，前期政策顯效仍需時(shí)間，若政策持續發(fā)力，各地配套政策持續跟進(jìn)和落實(shí)，購房者置業(yè)情緒有望繼續修復，四季度新房市場(chǎng)或逐漸企穩。