云煙成雨，變化莫測，近兩年來(lái)的驟變超乎所有人的預料。而當變化來(lái)臨的時(shí)候，“求生”始終是第一位的，“求勝”是更高階段的要求。
隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，受人口老齡化程度加深、資源約束日益加強的影響，住建產(chǎn)業(yè)的人工成本、材料成本也在逐年遞增。風(fēng)起云涌的房地產(chǎn)，早已進(jìn)入更殘酷的下半場(chǎng)比拼。
成本高企 傳統供應鏈之殤
“房地產(chǎn)下半場(chǎng)”的提法，意味著(zhù)以往高投入、高消耗、重營(yíng)銷(xiāo)的粗放式上半場(chǎng)打法，已然無(wú)法繼續。住建產(chǎn)業(yè)從高速發(fā)展到高質(zhì)量發(fā)展，下半場(chǎng)的競爭，更多拼的是效率和交付能力，而開(kāi)啟新大門(mén)的鑰匙正是供應鏈。
先讓我們明白一個(gè)概念，什么是供應鏈?簡(jiǎn)而言之，供應鏈就是指圍繞核心企業(yè)，從采購原材料、制成中間產(chǎn)品到最終產(chǎn)品，最后由銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )把產(chǎn)品送到消費者手中，從而將供應商、制造商、分銷(xiāo)商和最終用戶(hù)連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結構。
在過(guò)去的20多年里，大行業(yè)、小企業(yè)的建材產(chǎn)業(yè)形態(tài)并未被顛覆。上中下游的分散，讓產(chǎn)品從供應商到消費者經(jīng)歷層層分利，最后被盤(pán)剝的仍然是消費者們。行業(yè)在發(fā)展，但效率并未提升，建材市場(chǎng)的問(wèn)題究竟在哪兒?歸根到底，在于供應鏈這一層又一層的繁瑣環(huán)節沒(méi)有改變。
對于采購端企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于建材產(chǎn)品的特殊性，本身具有量大、品類(lèi)分散的特點(diǎn)，采購產(chǎn)品往往涉及全品類(lèi)、多元化，單次采購過(guò)程中，采購端企業(yè)往往需要面向多個(gè)供應商，傳統冗長(cháng)的供應鏈環(huán)節，層層盤(pán)剝，造成了采購成本的居高不下。
而對于供應端企業(yè)來(lái)說(shuō)，不少供應端企業(yè)由于缺乏品牌運營(yíng)能力，同時(shí)因為自身規模、資金、技術(shù)和人才等多方面原因限制，標準化水平較低，獲客渠道單一，只能過(guò)度依賴(lài)需求方，抗風(fēng)險能力低，加上面向庫存的傳統生產(chǎn)模式，信息化程度低，無(wú)法合理有效配置資源，不僅造成了資源的浪費、成本的上升，更無(wú)法應對需求變化迅速的市場(chǎng)環(huán)境，導致機會(huì )成本提升。
因此，通過(guò)整合供應鏈，集中采購，提高采購方服務(wù)能力，降低采購端企業(yè)成本，進(jìn)而推動(dòng)供應鏈生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，是大勢所趨。
建材集采企業(yè)將成為下一個(gè)“爆點(diǎn)”
優(yōu)勝劣汰、強者恒強。困境、整合、洗牌趨勢下，打通線(xiàn)上線(xiàn)下、形成閉環(huán)、有較強供應鏈能力的建材集采企業(yè)將成為下一個(gè)“爆點(diǎn)”。而優(yōu)秀的集采企業(yè)必然有以下三大能力：
資源整合能力。包括對上下游的整合、產(chǎn)品品類(lèi)的整合、銷(xiāo)售渠道的整合、客戶(hù)資源的整合。整合，可以整合別人，也可以被人整合，而無(wú)論哪種，都要具備優(yōu)勢和能力。
實(shí)力雄厚的建材集采企業(yè)可以直接切入全產(chǎn)業(yè)鏈;稍遜一點(diǎn)的也可以先嘗試多品類(lèi)集成，小幅整合?？傊?，要整合別人，須有影響力、話(huà)語(yǔ)權，有資金實(shí)力，有運籌帷幄的組織管理能力。被人整合，則要有專(zhuān)業(yè)精深的服務(wù)能力。
渠道運營(yíng)能力?！妒聡恰防锖姲缪莸拈愋f(shuō)：“就憑你們幾個(gè)開(kāi)個(gè)會(huì )游個(gè)行就想救中國。”話(huà)糙理不糙，一個(gè)成熟的集采平臺需要整合多渠道資源，匯聚優(yōu)質(zhì)豐富的供應商和客流，做到供求兩通，建立良性的自循環(huán)鏈條?？梢哉f(shuō)，充足的客單量和順暢的供應鏈，是集采平臺的護城河。
同時(shí)，當下建材消費市場(chǎng)，客戶(hù)碎片化的特征越來(lái)越明顯，優(yōu)秀的集采企業(yè)必須具備全渠道運營(yíng)的思維和能力，經(jīng)過(guò)O2O、網(wǎng)絡(luò )口碑等方式的引導，引導更多資源流向平臺。
專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力。建材集采平臺將供求方聯(lián)系起來(lái)，從買(mǎi)賣(mài)關(guān)系升級成為服務(wù)關(guān)系。產(chǎn)品只是載體，服務(wù)才是關(guān)鍵，平臺所具備的價(jià)值，正是服務(wù)。作為第三方采購服務(wù)平臺，大宸集團旗下大宸集采，面向開(kāi)發(fā)商、工程總包、裝修公司、建材供應商等地產(chǎn)行業(yè)上下游企業(yè)，集采平臺通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式提升質(zhì)量、整合資源、降本增效，聚焦為行業(yè)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，輔助決策，通過(guò)陽(yáng)光透明的新采購模式降低交易成本。
建材集采平臺在未來(lái)場(chǎng)景的應用
存量房時(shí)代來(lái)臨，下沉市場(chǎng)正成為企業(yè)發(fā)展新藍海。供應鏈越強，工期越短，意味著(zhù)企業(yè)毛利率越高。存量時(shí)代下衍生出舊房翻新、局部改造等多種細分需求，這就需要裝修匹配相應的資源和服務(wù)能力。然而，全國裝修公司有幾十萬(wàn)，他們的發(fā)展規模、水平都還比較初級，面對消費者高效率和個(gè)性化的需求，顯然有點(diǎn)力不從心。因此，只有通過(guò)大平臺才能將全行業(yè)資源集中，進(jìn)行深度整合，才能實(shí)現真正意義上的發(fā)展。
裝配式建筑在效率、環(huán)保、成本等方面具有很強大的優(yōu)勢，國家近幾年也在大力提倡發(fā)展裝配式建筑，尤其是在疫情期間火神山、雷神山兩座醫院的迅速落成，讓市場(chǎng)看到了裝配式建筑的優(yōu)勢和市場(chǎng)前景。據悉，火神山、雷神山兩座醫院均采用了行業(yè)最前沿的裝配式建筑技術(shù)，最大限度地采用拼裝式工業(yè)化成品。同時(shí)，在外部拼接后進(jìn)行整體吊裝，將現場(chǎng)施工和整體吊裝穿插進(jìn)行，大幅減少了現場(chǎng)作業(yè)的工作量和時(shí)間，實(shí)現效率最大化。
統計數據顯示，美國預制裝配式建筑所占比重約為35%，中國香港所有公屋及60%商業(yè)項目使用預制裝配式技術(shù)，地震多發(fā)的日本有50%的住宅和85%的高層采用裝配式技術(shù)。德國是世界上住宅裝配化發(fā)展最快的國家，住宅預制裝配式構件比例達到94.5%。反觀(guān)國內，目前裝配式建筑僅占新建建筑比例的10%左右。根據住建部出臺的《建筑產(chǎn)業(yè)現代化發(fā)展綱要》，2025年中國的裝配式建筑將要達到國內建筑市場(chǎng)的50%以上，市場(chǎng)規模將達到47000億元。幾年內，裝配式建筑占新建建筑的比例達到30%，標志著(zhù)我國裝配式建筑工作進(jìn)入全面發(fā)展期，裝配式建筑建材集采面臨著(zhù)前所未有的發(fā)展機遇。
總而言之，建材全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統構建正在形成，未來(lái)建材供應鏈也將往整合上下游資源和平臺化方向發(fā)展。這樣才能促進(jìn)開(kāi)發(fā)商、工程總包、裝修公司、建材供應商多方價(jià)值共創(chuàng )，降本增效，實(shí)現聯(lián)合研發(fā)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)合交付的良性協(xié)同狀態(tài)。(鐘 和)
