臨近年末，各大房企積極促銷(xiāo)，沖刺年底銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。中國證券報記者近日走訪(fǎng)北京地區新房市場(chǎng)了解到，房企加緊組織銷(xiāo)售人員大范圍通知意向客戶(hù)，開(kāi)展各式促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　另外，不少房企單獨或組成聯(lián)合體積極參與第三輪土拍，為明年的推盤(pán)、銷(xiāo)售做準備。

　　開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

　　“一口價(jià)可以減20萬(wàn)元，在這個(gè)基礎上，按照付款方式和付款周期再對總房款進(jìn)行打折。折扣力度在99折至98折不等，主要看首付比例、首付繳納時(shí)間及尾款入賬時(shí)間。”位于南四環(huán)某新房銷(xiāo)售人員李玲(化名)對中國證券報記者表示，一口價(jià)立減20萬(wàn)元的活動(dòng)近期才推出，主要是為了吸引客戶(hù)在年底之前來(lái)看房、訂房。

　　“這是2021年以來(lái)力度最大的促銷(xiāo)活動(dòng)。此外，還有一些清退房源可以作為特價(jià)房對外銷(xiāo)售。”李玲表示，“相比普通房源，特價(jià)房源在樓層和朝向上存在一些瑕疵。由于價(jià)格低，上述立減20萬(wàn)元的活動(dòng)不適用于特價(jià)房源。”

　　中國證券報記者從順義區某限競房項目處了解到，該項目針對年底促銷(xiāo)推出了99折至98折的優(yōu)惠活動(dòng)。由于銷(xiāo)售時(shí)間較短，該項目只拿出特定的幾棟樓進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　“從歷年情況看，年底是一個(gè)成交小高峰。”多位新房銷(xiāo)售人員對中國證券報記者表示，“不少前期看過(guò)項目的客戶(hù)，近期看到有這類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)就簽約了。”

　　積極參與土拍

　　從上市房企近期披露的公告看，不少房企臨近年底積極增加土地儲備，增強可持續發(fā)展能力。部分房企組成聯(lián)合體積極參與土拍。

　　京投發(fā)展公告，12月24日京投置地和京投公司組成的聯(lián)合體收到北京市規劃和自然資源委員會(huì )的成交確認書(shū)，以56.1億元的價(jià)格獲得朝陽(yáng)東壩A1西南地塊的使用權，以48.5億元的價(jià)格獲得朝陽(yáng)東壩A1東南地塊的使用權，以70.7億元的價(jià)格獲得朝陽(yáng)東壩A1上蓋北地塊的使用權。

　　12月24日，京能置業(yè)與北京龍湖中佰置業(yè)有限公司聯(lián)合體收到北京市規劃和自然資源委員會(huì )出具的成交確認書(shū)，公司與北京龍湖中佰置業(yè)有限公司聯(lián)合體以20.8億元競得北京市朝陽(yáng)區管莊鄉棚戶(hù)區改造和環(huán)境整治項目(一期)GZGJC-03地塊R2二類(lèi)居住用地國有建設用地使用權。該宗地出讓土地面積21711.13平方米，規劃地上總建筑面積47764平方米，容積率2.2。

　　另外，濱江集團12月22日晚公告，競得4宗地塊使用權，成交總價(jià)分別為92526萬(wàn)元、222504萬(wàn)元、324110萬(wàn)元和103090萬(wàn)元，公司權益比例分別為50%、60%、50%和50%。

　　項目回款是關(guān)鍵

　　近期，房企融資積極性較高，融資品種較多樣化。

　　上海臨港12月28日晚公告，近日收到中國證監會(huì )出具的批復，同意公司向專(zhuān)業(yè)投資者公開(kāi)發(fā)行面值總額不超過(guò)30億元公司債券的注冊申請。本批復自同意注冊之日起24個(gè)月內有效，公司在注冊有效期內可以分期發(fā)行公司債券。

　　此外，一些房企啟動(dòng)超短期融資券融資。

　　南京高科日前公告，根據自身資金計劃安排和銀行間市場(chǎng)情況，公司于2021年12月23日在全國銀行間市場(chǎng)發(fā)行了2021年度第八期超短期融資券，募集資金于2021年12月24日全額到賬。實(shí)際發(fā)行總額為2.5億元，發(fā)行利率為2.8%，期限為90天。

　　多位房企銷(xiāo)售負責人對中國證券報記者表示，除了積極融資，對房企而言最重要的還是銷(xiāo)售項目回款。（記者 董添）