近日，繼底價(jià)獲取濟南3宗組團地塊之后，招商蛇口再次舉牌蘇州，以低溢價(jià)率摘得城市核心地塊。

　　招商蛇口頻頻低成本拿地，有賴(lài)于背靠招商局集團資源協(xié)同，與多家地方政企深度合作。

　　國金證券12月4日發(fā)布研報指出，在招拍掛拿地難度提升，一二線(xiàn)城市供地緊張的市場(chǎng)背景下，招商蛇口的多元化低成本拿地優(yōu)勢明顯。

　　底價(jià)拓儲，落地濟南第三子

　　12月3日上午，濟南土地市場(chǎng)迎來(lái)8宗地的拍賣(mài)，吸引了包括招商蛇口、中海、萬(wàn)科、融創(chuàng )等多家頭部房企參與。據了解，當天成交總金額358805萬(wàn)元，最高樓面價(jià)約12528元/㎡。

　　招商蛇口以底價(jià)12.35億元拿下盛福片區中林路以北3宗組團地塊，該地塊組團含2宗商務(wù)金融用地及1宗住宅用地。其中，商務(wù)A、B地塊位于歷下區奧體西路以東、中林路以北，地上最大容積率3.5，且均為雙地鐵上蓋物業(yè)，未來(lái)預計引入央企區域總部，持有運營(yíng)前景良好;住宅A8地塊位于歷下區天香路以東、宏宇路以西、中林路以北、楊柳路以南，地上最大容積率2.1，樓面價(jià)約8214元/㎡，約低于周邊樓面價(jià)1/3，物業(yè)發(fā)展優(yōu)勢不言而喻。

　　盛福片區項目也將是招商蛇口繼2017年首入濟南，分別打造招商·公園1872和招商雍和府之后，在濟南落定的第三個(gè)項目。

　　據介紹，在招商蛇口版圖中，濟南是30個(gè)深耕的核心城市之一。濟南作為山東省省會(huì )，是濟南都市圈的核心，具有可觀(guān)的成長(cháng)前景，盛福片區比鄰濟南CBD，片區綜合優(yōu)勢獨特，對于招商蛇口落定項目而言，具有良好的綜合盈利前景。

　　深耕蘇州16年，賦能城市生長(cháng)

　　招商蛇口的在濟南的拿地優(yōu)勢，在蘇州再一次驗證。12月4日，蘇州集中出讓6宗土地，其中編號蘇地2020-WG-70號地塊位于吳中區太湖度假區孫武路南側、香山北路東側，出讓面積約4.83萬(wàn)平方米，用途為城鎮住宅用地、零售商業(yè)用地、餐飲用地，容積率2，起始價(jià)約8.18億元。招商蛇口旗下招商局地產(chǎn)(蘇州)有限公司以約9.27億元奪地，溢價(jià)率約13.25%。

　　據了解，太湖度假區是國家級旅游度假區，屬于蘇州的新興成長(cháng)板塊，招商蛇口所得2020-WG-70地塊位于度假區核心，無(wú)論生態(tài)環(huán)境還是發(fā)展前景，都具備不可復制的優(yōu)勢。

　　據介紹， 招商蛇口自2004年進(jìn)入蘇州，先后落定37個(gè)項目，打造了招商·依云水岸、蘇州金融小鎮等多個(gè)城市標桿作品，涵蓋住宅、商業(yè)、園區等多元業(yè)態(tài)，已經(jīng)成為招商蛇口深耕的30個(gè)核心城市之一，也是招商蛇口參與長(cháng)江經(jīng)濟帶等國家戰略的重要空間載體。

　　值得一提的是，招商蛇口攜手當地政企聯(lián)合打造的蘇州金融小鎮，總規劃用地面積4平方公里，規劃建設小鎮會(huì )客廳、金融啟航城、信息智慧谷、生物醫療城、生態(tài)宜居城等五大功能區域。小鎮內“生產(chǎn)、生活、生態(tài)”高度融合,形成“產(chǎn)業(yè)、文化、旅游、社區”有機統一的“金融綠谷、創(chuàng )智云城”。已經(jīng)成長(cháng)為江蘇省內首家新型金融服務(wù)業(yè)集聚區。

　　綜合發(fā)展模式引領(lǐng)，賦能穩健成長(cháng)

　　在“房住不炒”的大背景下，長(cháng)期來(lái)看土地價(jià)格必將趨于平穩，優(yōu)質(zhì)地塊的稀缺性并未降低，優(yōu)質(zhì)的土地資源仍是硬通貨。

　　不止土地拓儲彰顯低成本優(yōu)勢，疫情之下，招商蛇市場(chǎng)表現依然取得不俗成績(jì)。據統計顯示，招商蛇口2020年1-11月錄得2454.6億全口徑銷(xiāo)售額，同比增長(cháng)24.6%，穩居行業(yè)TOP10。按此前公開(kāi)的2500億年度任務(wù)計算，已達成98%，超額完成年度任務(wù)已無(wú)懸念。

　　出色的業(yè)績(jì)之下，是招商蛇口綜合發(fā)展的穩健底色。

　　如果把“前港-中區-后城”綜合發(fā)展模式比喻為招商蛇口穩健成長(cháng)的“獨門(mén)武功”，那3T平衡就是這一“獨門(mén)武功”的“心法”、“口訣”。

　　3T即T+3、T+10、T+30，分別對應地產(chǎn)快周轉、階段性持有運營(yíng)、片區綜合開(kāi)發(fā)。圍繞綜合發(fā)展模式和“3T”策略，招商蛇口在空間打造和生活服務(wù)的維度目前已打造出六大類(lèi)(啟蒙成長(cháng)、事業(yè)成長(cháng)、家居成長(cháng)、生活成長(cháng)、健康成長(cháng)、夕陽(yáng)安養)全生命周期產(chǎn)品，覆蓋教育、文化、寫(xiě)字樓、園區、文創(chuàng )、特色產(chǎn)城、長(cháng)租公寓、住宅、酒店、綜合體、商業(yè)、郵輪、健康、養老等業(yè)務(wù)板塊。

　　休閑的時(shí)候有郵輪坐，孩子有好學(xué)校上，身體不舒服有好的醫院，家里來(lái)了客人有酒店，老了之后有養老公寓、有健康護理……“美好生活承載者”藍圖層層鋪開(kāi)的同時(shí)，也見(jiàn)證著(zhù)招商蛇口戰略轉型的同時(shí)實(shí)現了質(zhì)量、效益、規模的均衡發(fā)展。

　　過(guò)去五年看，招商蛇口在總資產(chǎn)、銷(xiāo)售額、歸母凈利潤等核心經(jīng)營(yíng)指標方面，取得了年均復合增長(cháng)率全部超過(guò)30%的優(yōu)異表現，既憑借優(yōu)異的市場(chǎng)表現為股東帶來(lái)了中長(cháng)期、短期的效益，也通過(guò)綜合發(fā)展帶來(lái)的低成本優(yōu)質(zhì)資源優(yōu)勢，為長(cháng)遠未來(lái)奠定了發(fā)展的巨大空間。