國慶假期期間，中國證券報記者對北京地區新房市場(chǎng)進(jìn)行調研，發(fā)現不少前期開(kāi)盤(pán)的新房項目為了盡快實(shí)現清盤(pán)，“十一”期間降價(jià)力度較大，很多樓盤(pán)相比備案價(jià)的折扣低于8.5折。部分售樓盤(pán)推出一口價(jià)房源，由于比市場(chǎng)價(jià)格低出不少，推出便秒光。

　　大手筆降價(jià)

　　“南北通透、面積在89平方米左右的大兩居在2018年開(kāi)盤(pán)時(shí)賣(mài)475萬(wàn)元左右，國慶期間作為一口價(jià)房源賣(mài)410萬(wàn)元左右，還贈送車(chē)位和地下儲藏室。純南向、面積在89平方米左右的小三居開(kāi)盤(pán)時(shí)賣(mài)500萬(wàn)元左右，目前一口價(jià)只要430萬(wàn)元，但是沒(méi)有車(chē)位和地下儲藏室。如果不挑樓層，價(jià)格還能再低。”位于大興區南五環(huán)地鐵附近某2018年開(kāi)盤(pán)的限競房一手房項目銷(xiāo)售人員對中國證券報記者表示。

　　中國證券報記者了解到，該樓盤(pán)在2018年12月開(kāi)盤(pán)，目前基本達到交房標準，只剩下部分外立面尚需修整。由于開(kāi)盤(pán)時(shí)所售房源均不捆綁車(chē)位和儲藏室，裸房均價(jià)在5.2萬(wàn)元/平方米-5.6萬(wàn)元/平方米左右，比周?chē)址績(jì)r(jià)格高出1萬(wàn)元/平方米-1.5萬(wàn)元/平方米。目前，該樓盤(pán)所有房源必須捆綁車(chē)位和儲藏室，捆綁后的均價(jià)在4.5萬(wàn)元/平方米-4.8萬(wàn)元/平方米。而去除車(chē)位和儲藏室后的裸房均價(jià)在4.1萬(wàn)元/平方米-4.5萬(wàn)元/平方米，裸房單價(jià)相比開(kāi)盤(pán)時(shí)每平米降了1.5萬(wàn)元左右，與周?chē)址炕境制健?/p>

　　“由于目前捆綁車(chē)位和儲藏室，客戶(hù)現在買(mǎi)房所付總價(jià)和之前購房的客戶(hù)相比，相差不太多。”上述銷(xiāo)售人員對中國證券報記者表示，“另外，前期所售的主力小戶(hù)型，面積在72平方米左右，當時(shí)售價(jià)374萬(wàn)元，目前仍然是這個(gè)價(jià)格。部分小戶(hù)型樣板間套內面積比較小，價(jià)格也是374萬(wàn)元，反而是漲價(jià)的。”

　　“這個(gè)月必須清盤(pán)，這是開(kāi)發(fā)商總部下達的任務(wù)。所以只要有意向客戶(hù)，價(jià)格都可以談。”上述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商對中國證券報記者表示。當記者問(wèn)及打折是否會(huì )有備案價(jià)限制時(shí)，銷(xiāo)售人員稱(chēng)：“房子雖然有備案價(jià)，但是已經(jīng)過(guò)去2年，現在銷(xiāo)售價(jià)格存在折扣，是可以理解的。”

　　8.5折樓盤(pán)比比皆是

圖片來(lái)源：房產(chǎn)中介提供

　　中國證券報記者走訪(fǎng)過(guò)程中發(fā)現，除大興區外，“十一”期間，北京地區很多新房樓盤(pán)都推出了大手筆的優(yōu)惠活動(dòng)，8.5折左右的樓盤(pán)比比皆是。很多頭部中介轉型代理新房樓盤(pán)，在國慶假期期間大力度推銷(xiāo)?？捶考此痛箝l蟹、送月餅的宣傳鋪天蓋地。

　　“不敢在朋友圈直接發(fā)8.5折的優(yōu)惠，怕被老客戶(hù)罵。只敢發(fā)送大閘蟹、送月餅看房的活動(dòng)。很多人為了這些小禮品去看房，到了實(shí)地發(fā)現，很多房源9月份還是原價(jià)，現在確實(shí)只要8折。”某頭部中介銷(xiāo)售對中國證券報記者表示。

　　“銀十”搶收進(jìn)度加速

　　值得注意的是，“金九”期間不少開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售表現欠佳，“銀十”搶收進(jìn)度加速。

　　從機構監測數據看，9月28日至9月30日，北京市12個(gè)新盤(pán)項目取得預售證，部分項目拿證當日即開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。記者走訪(fǎng)多個(gè)新入市的項目了解到，“十一”前后開(kāi)盤(pán)的多個(gè)項目銷(xiāo)售情況均不錯。其中，海淀區香山周邊某項目開(kāi)盤(pán)當日認購額超45億元。

　　在上述銷(xiāo)售人員看來(lái)，項目之所以賣(mài)得好，除主打亮點(diǎn)外，和項目區域、公司實(shí)力不無(wú)關(guān)系。某中介機構一銷(xiāo)售人員則稱(chēng)：“公司項目品質(zhì)確實(shí)好，但項目前期在廣告上也下了功夫。”

　　記者在售樓處看到，即使已是下午，仍有不少客戶(hù)陸續前來(lái)看房。記者從接待的銷(xiāo)售人員處得知，其下午4點(diǎn)后需要帶看的預約客戶(hù)還有5組。有看房人員表示：“作為開(kāi)發(fā)商打造的中高端住宅系列，不管是區域位置，還是品質(zhì)都不錯，未來(lái)升值空間也大。”

　　“129平方米戶(hù)型最小，售價(jià)約1400萬(wàn)元。該戶(hù)型一共規劃有20多套，目前還剩下一套。”上述銷(xiāo)售人員表示，項目主打中高端住宅，戶(hù)型以200平方米以上為主。“項目是國慶前夕開(kāi)的盤(pán)，總戶(hù)數約300套，開(kāi)盤(pán)當日認購了200多套。”

　　人頭攢動(dòng)的新開(kāi)盤(pán)售樓處

　　位于海淀區某新開(kāi)項目處一名保安人員稱(chēng)，開(kāi)盤(pán)當日前來(lái)看房客戶(hù)從接待大廳排到大廳外院子臺階下。記者在售樓處看到，當日下午2點(diǎn)至3點(diǎn)之間，售樓處看房人員來(lái)來(lái)往往，所有接待位置均坐滿(mǎn)，有25組左右。

　　“項目是10月1日開(kāi)放的樣板間，當天登記客戶(hù)有100多組，目前是250組左右。”海淀區西北旺一項目銷(xiāo)售人員介紹，該項目有3個(gè)主力戶(hù)型，目前開(kāi)放的樣板間是中間戶(hù)型。

　　該銷(xiāo)售人員稱(chēng)，周邊已多年沒(méi)有入市新盤(pán)，樣板間開(kāi)放后前來(lái)看盤(pán)客戶(hù)非常多。“我下午過(guò)來(lái)的，目前已接待了12組客戶(hù)。”