“干掉你的不一定是同行，有可能是跨界”?；ヂ?lián)網(wǎng)跨界打劫了很多行業(yè)，也顛覆了很多行業(yè)，今天，終于輪到了房地產(chǎn)行業(yè)。

　　阿里跨界房地產(chǎn)

　　9月16日下午，天貓好房成立暨阿里易居聯(lián)合戰略發(fā)布會(huì )在杭州召開(kāi)。會(huì )上，阿里和易居共同宣布成立“天貓好房”平臺，并攜手推出“不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機制”(ETC)。據悉，該機制將基于數字化、智能化的產(chǎn)品賦能，以區塊鏈技術(shù)為支撐，構建一套不動(dòng)產(chǎn)交易主體多方參與、高效協(xié)作的機制，并以此實(shí)現不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)交易秩序的公平開(kāi)放，促進(jìn)行業(yè)各方交易主體互利共贏(yíng)。在發(fā)布會(huì )上，天貓好房總經(jīng)理盧維興表示，“天貓好房至少在未來(lái)3年內不賺錢(qián)，全部收入都用來(lái)補貼購房者。”

　　“天貓好房”平臺將幫助房地產(chǎn)企業(yè)定制線(xiàn)上房產(chǎn)旗艦店，把3D購技術(shù)、直播以及更多金融服務(wù)能力與房產(chǎn)行業(yè)結合，一起打通線(xiàn)上看房、購房的全鏈路。天貓聯(lián)合易居簽訂戰略合作協(xié)議，雙方將在包括線(xiàn)上線(xiàn)下房產(chǎn)交易、數字營(yíng)銷(xiāo)和交易后相關(guān)服務(wù)等領(lǐng)域展開(kāi)深度合作，推動(dòng)房產(chǎn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)走向全面數字化、智能化。阿里巴巴與易居還將共同組建一個(gè)數字營(yíng)銷(xiāo)平臺，為消費者、房企和生態(tài)伙伴提供服務(wù)，使找房買(mǎi)房的過(guò)程更加便捷、高效和透明。此外，易居將利用阿里提供的平臺和技術(shù)資源，加速營(yíng)銷(xiāo)和交易等業(yè)務(wù)的數字化進(jìn)程。

　　天貓與易居聯(lián)合推出的“不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機制”(ETC)將基于新的產(chǎn)品升級，提供新房、二手房、特價(jià)房和拍賣(mài)房四大交易場(chǎng)景，承載房產(chǎn)上線(xiàn)交易過(guò)程的多項服務(wù)功能。“天貓好房”方面還稱(chēng)，將在今年雙11推出大額補貼、引入更多優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)，在傳統購房旺季“金九銀十”之外再創(chuàng )造一個(gè)“鉆石雙11”。天貓方面還表示，“未來(lái)購房者只要打開(kāi)淘寶App，就能足不出戶(hù)地看房、挑房，買(mǎi)房將會(huì )像逛淘寶一樣省心、省力、省錢(qián)”。

　　阿里巴巴作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭，曾經(jīng)締造過(guò)很多跨界傳奇，就像曾經(jīng)的支付寶改變銀行一樣，“天貓好房”能否再次上演顛覆神話(huà)，非常令人期待。畢竟，阿里巴巴的締造者馬云曾經(jīng)公開(kāi)表示：未來(lái)房子、車(chē)子都會(huì )很便宜，房子會(huì )多到如蔥賣(mài)不掉，人人都能買(mǎi)得起。難道這個(gè)時(shí)刻即將要來(lái)臨了嗎?阿里會(huì )成為中國高房?jì)r(jià)的終結者嗎?

　　阿里騰訊角逐地產(chǎn)江湖

　　阿里巴巴的入局，讓業(yè)界不禁浮想聯(lián)翩。因為就在一個(gè)月前，貝殼找房成功登陸紐交所，持股12.3%的第二大股東就是阿里巴巴的“老對手”騰訊，此次阿里巴巴與易居聯(lián)手，也被視為帶有阻擊騰訊和貝殼找房的意味。

　　騰訊、阿里兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭近年來(lái)本來(lái)就在商業(yè)版圖上明爭暗斗，分別入股房產(chǎn)交易第一、第二平臺，是在“衣食住行”等日常生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域較勁的延續，也是阿里在補齊“衣食住行”服務(wù)產(chǎn)業(yè)版圖中的最后一塊短板——房地產(chǎn)。

　　8月14日，貝殼找房在美國紐交所掛牌上市，當日收盤(pán)市值422億，逼近人民幣3000億。號稱(chēng)“宇宙第一”的房地產(chǎn)商萬(wàn)科的總市值才3200多億。截至9月16日收盤(pán)，貝殼收盤(pán)價(jià)為60.72美元，較發(fā)行價(jià)上漲203.6%。而貝殼第二大股東是騰訊。

　　在房產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域，騰訊下了一盤(pán)大棋，涉足商業(yè)地產(chǎn)、長(cháng)租公寓、房地產(chǎn)O2O、互聯(lián)網(wǎng)家裝等眾多領(lǐng)域。在商業(yè)地產(chǎn)方面，騰訊豪擲100億元戰略投資萬(wàn)達商業(yè)地產(chǎn)，后者在全國擁有200多家萬(wàn)達廣場(chǎng);在房產(chǎn)中介領(lǐng)域，騰訊不僅投資了鏈家，也間接參股安居客;在長(cháng)租公寓方面，騰訊投資了鏈家旗下的“自如”;在聯(lián)合辦公方面，騰訊投資了“夢(mèng)想加”。

　　在互聯(lián)網(wǎng)家裝方面，騰訊投資了“美家幫”;在房地產(chǎn)O2O方面，騰訊投資了易居全資子公司樂(lè )居;在房產(chǎn)金融方面，騰訊投資了租房分期平臺“會(huì )分期”。去年初，鏈家系產(chǎn)品“貝殼找房”正式入駐微信“九宮格”。在長(cháng)租公寓和房產(chǎn)中介領(lǐng)域，阿里和騰訊分別押注了不同的種子選手。騰訊重倉了自如和貝殼找房(鏈家)，而阿里押注了蛋殼和易居控股。不過(guò)和騰訊“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的戰略相比，阿里更傾向于建立自己的租房系統。而截至目前，在上述兩個(gè)賽道的比拼中，騰訊押注的貝殼找房和自如均略勝一籌。

　　一場(chǎng)硝煙彌漫的戰爭

　　據悉，在宣布與阿里此次合作前，易居自己先迎來(lái)了一次大變革。這些變革處處以貝殼為對標。

　　易居將原有的運作模式和框架進(jìn)行了全面調整，過(guò)去各自獨立的營(yíng)銷(xiāo)代理板塊(新房)和易居房友板塊(二手房)全部放一起，整合為房產(chǎn)交易事業(yè)群。其中，二手房上，易居針對貝殼，新成立了拓維中心，開(kāi)始拉攏中小微門(mén)店。

　　在成交目標上，易居也對標貝殼。貝殼2019年的GTV(總交易額)為2.1萬(wàn)億，易居便設立了2021年度企業(yè)集團GTV(總交易額)兩萬(wàn)億的目標。財報顯示，2019年，易居的交易總額為6707億，今年上半年為1908億元?？梢哉f(shuō)要達到目標仍然極具挑戰。

　　此外，阿里和易居聯(lián)手推出的“ETC”(不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機制)模式對標的是貝殼“ACN”(經(jīng)紀合作網(wǎng)絡(luò ))模式。貝殼“ACN”模式是平臺基于數據分析和匹配能力制定規則，跨品牌經(jīng)紀人協(xié)作完成交易，按各自角色貢獻率領(lǐng)取傭金分成。而“不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機制”(ETC)也是基于高新數字科技提供技術(shù)提供支持，聚焦開(kāi)發(fā)商、渠道經(jīng)紀商等B端主體，通過(guò)去中心化的方式，以智能合約達成協(xié)作。

　　這種模式能否跑通，目前還是未知。正如業(yè)內所言，盡管“天貓好房”擁有阿里商業(yè)操作系統的數字化能力、淘寶天貓的營(yíng)銷(xiāo)資源以及阿里經(jīng)濟體的本地化資源，但它目前仍是“嬰兒”，還停留于“被期待”的階段。

　　回想起疫情期間，恒大創(chuàng )新推出網(wǎng)上購房模式“恒房通”，也可稱(chēng)為房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)史上的一個(gè)顛覆性事件。通過(guò)這個(gè)模式，恒大用很小的成本，吸引了大量的“恒房通”用戶(hù)。與其說(shuō)恒大是讓你買(mǎi)房，不如說(shuō)他是讓你幫他賣(mài)房，而且是低本金、零風(fēng)險、高回報的投資。

　　在這個(gè)過(guò)程中，并不影響恒大營(yíng)銷(xiāo)“正規軍”的銷(xiāo)售。這說(shuō)明恒大的一連串營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作是一起規劃好的。

　　所以，即便有房企能夠跟隨復制恒大的網(wǎng)上購房模式，但是缺乏“積累”，最終能達到的效果也是有限的。這里的“積累”，包括恒大在全國各地的縱深布局，多元化產(chǎn)業(yè)(汽車(chē)、旅游、健康)形成的群眾認知基礎，低價(jià)土儲帶來(lái)的特大優(yōu)惠促銷(xiāo)底氣等等。

　　究竟哪種模式更為成功，讓我們拭目以待。